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老板要的是结果，却为何偏偏喜欢听过程？: 现实中意气风发的职业经理人正在被老板“咱俩谁跟谁”的话感动着，身正不怕影斜，走自己的路让别人说去吧！可最终一两个小人的出现就能把他们打入深渊。; 2012-4-10 15:36 作者:肖阳; 分享到

经销商转型，刻不容缓！: “现在经销商面临的不是发展问题而是转型问题。现在不是赚多少，而是还有没有得赚、还能赚多久、自己是否已经被边缘化的问题。”; 2012-4-10 15:32 作者:潘卫艳; 分享到

区隔促销产品化解价格战: 卖场之间时不时会挑起价格战，用于价格战的单品往往是在市场上有一定知名度的热销产品，而且卖场会习惯性地把降价损失转嫁给供应商。; 2012-4-10 15:26 作者:文砚君; 分享到

谈判时请向右让步: 面对艰难的对手，较好的办法是先做出些微小的让步，以换取对方的善意吗？如果你点头，说明你的谈判基本态度不正确。因为只要做出让步，对手将步步紧逼，从而导致你放弃更多的利益。; 2012-4-10 15:14 作者:程烈; 分享到

从卖点到买点——学会象顾客一样思考: 优秀的企业必须学会从卖产品向替顾客买产品的转变，学会像顾客一样思考。只有真正理解顾客购买产品的意义和存在的顾虑、担心，并且通过产品或者营销的改良，才能够真正的赢得顾客。; 2012-4-5 15:25 作者:李玉国; 分享到

我们为什么这么忙？: 我发现大多数的经理们都非常忙。事实上，对于“忙”这个事情，我们又爱又恨：爱的是“忙”代表着我们还“活”着，我们还在做事；恨的是“忙”又在同时戕害着我们的身体，破坏着我们的家庭，甚至“忙”也不代表着一定有一个美好的未来。　　过去有很多时间管理的工具，经 ...; 2012-3-27 16:39 作者:俞雷; 分享到

示弱不弱：中高层如何运用“弱势管理”: 管理者不一定时刻都要以“强”示人。　　虽然相比下属而言，管理者拥有更多的权力，但这些权力往往受到许多约束和限制。　　比如，你是一名“空降”的职业经理人，被公开任命为营销老总，明媒正娶，帅印在手。但你很快会发现，当你要开除一个整天游手好闲、业绩每况愈 ...; 2012-3-27 16:23 作者:肖阳; 分享到

如何成为一名出色的市场督导: 一名市场督导新手，从毫无经验到脱颖而出，他的个人修炼过程很简单，同时也很难，关键在于是否想到，是否做到，是否坚持。; 2012-3-26 16:24 作者:陈晔季樱华; 分享到

如何把握客户的真实需求: 客户的需求是非常复杂的，往往具有多个方面，销售高手会利用组织能提供的所有优势资源，在各个需求方面打开缺口，为客户创造独特价值。; 2012-3-26 16:15 作者:王云; 分享到

渠道开发：陌生拜访经验谈: 面对因被频繁陌拜而不堪其扰的三四级经销商，销售人员应该注意哪些方式和技巧，来打动经销商麻木的神经？; 2012-3-26 15:36 作者:李德猛; 分享到

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