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2013-04-23

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  张东利 发表了新日志 2013-4-23 15:40 (评论)

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  国内家电巨头TCL进入B2B领域的机遇与挑战
  继海尔、海信之后，家电巨头TCL也进入了B2B领域，发力医疗设备，踏上一条国际消费电子巨头曾走过的自我拯救之路。这与消费电子市场低迷有直接的关系，同时也 ...

2012-11-09

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  张东利 发表了新日志 2012-11-9 00:20 (评论)

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  在网络新形势下，工业企业必须重视企业宣传片的作用
  传统的最有效的工业企业传播工具是样本，但进入互联网时代，企业宣传片大有后来者居上之势。样本的局限性主要有：信息传达方式单一，印象不够深 ...

2012-11-08

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  张东利 发表了新日志 2012-11-8 21:30 (评论)

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  以品牌化销售工具提升工业企业销售业绩
  在工业企业品牌策划和传播领域有个重要概念，叫销售工具（ Sales Tools ）。这个概念最早源自国外 B2B 传播业 ...
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  张东利 发表了新日志 2012-11-8 16:15 (评论)

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  日本家电巨头齐向B2B转型为哪般？
  如果说 20 世纪 70 年代日本钢铁在世界处于垄断地位的话， 80 年代其家电产业开始兴盛， 90 年代汽车成为日本最具 ...

2012-11-06

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  张东利 发表了新日志 2012-11-6 18:27 (评论)

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  品牌营销——中国中小工业企业腾飞的引擎
  中小企业是中国经济发展最活跃的部分，为国家创造最多的税收，解决最多的劳动力，堪称中国经济发展的中流砥柱。以央企为代表的国企，虽然税收和利 ...
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  张东利 发表了新日志 2012-11-6 17:48 (评论)

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  名字的力量
  最近在为一家照明企业做品牌策划，碰到一个品牌命名的难题。原因是他们企业的名称已经被作为商标被异地的一家企业注册。无奈之下，只能另起新名。 ...

2012-07-09

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  张东利 发表了新日志 2012-7-9 17:46 (评论)

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  博扬（Beyon)工业品牌标杆管理法
  作者：张东利 工业品牌标杆管理法实施的背景 国内工业企业迫切需要依靠品牌提升价值，摆脱目前处于价值链末端导致的低附加值低成长的困境。但目 ...

2012-04-18

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  张东利 发表了新日志 2012-4-18 11:49 (评论)

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  品牌化：中国工业企业发展的历史性机遇
  作者：张东利 以来料加工、出口导向、低附加值制造为特征的中国工业企业发展模式，已经走到了绝地。如何绝境重生，是摆在每一个工业企业经营者面前的严峻问题。 ...

2012-03-29

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  张东利 发表了新日志 2012-3-29 17:49 (评论)

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  从英特尔的品牌营销看工业品要素品牌战略的实施条件
  作者：张东利 在研究工业品牌营销的规律时，我们发现一个奇特的现象。像英特尔、杜邦莱卡、杜比这类地道的工业品品牌，俨然以大众消费品品牌的面目出现，无论是 ...

2012-03-20

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  张东利 发表了新日志 2012-3-20 18:09 (评论)

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  中国工业企业并购海外强势品牌需要注意什么
  作者：张东利 近几年，中国企业特别是工业企业开始了大举并购国际品牌的全球化发展之路，尤其是金融危机之后的海外并购之路更是越走越宽。一个不知名的中国工业 ...

2012-03-16

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  张东利 发表了新日志 2012-3-16 10:32 (评论)

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  工业企业品牌老化，如何振兴？
  作者：张东利 如果你是一家国企，有二十年的工业品制造经验，在相当长时间内产品不愁销路，是行业内令人仰慕的品牌，但这几年，客户需求发生改变，产品和技术创 ...

2012-03-12

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  张东利 发表了新日志 2012-3-12 10:10 (评论)

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  正确认识广告在工业品销售中的积极作用
  作者：张东利 在工业品牌营销领域，我们常常听到企业家持有这样偏颇的观点： 1、我们的产品主要依靠人员推销，做不做广告无所谓； 2、没几个客户是因为看了广告 ...

2012-03-05

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  张东利 发表了新日志 2012-3-5 13:30 (评论)

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  国内工业企业从壳牌的品牌传播中能够学到什么
  作者：张东利 在国际能源企业中，壳牌可算是最注重品牌传播的企业了。品牌传播为其带来了强大的发展动力。鉴于壳牌的品牌传播策略十分具有探讨价值，张东利将其 ...

2012-01-30

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  张东利 发表了新日志 2012-1-30 09:42 (评论)

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  谈谈工业品牌营销的核心工作——客户接触点的品牌化管理
  作者：张东利 品牌接触点是品牌营销中一个很重要的概念。简单说就是指顾客有机会面对一个品牌讯息的情境（或接触机会）。360度品牌管家的一个很重要的思想是对 ...

2011-08-27

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  张东利 发表了新日志 2011-8-27 11:36 (评论)

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  略论工业企业品牌营销对销售的带动
  略论工业企业品牌营销对销售的带动 作者：张东利 常常有工业企业客户咨询我们一些销售上的问题，其中有两个问题最为集中：一是销售越来越难做，二是对销售 ...