日志
- 食品，春节营销大会战
- 食品，春节营销大会战 此文引用了刘平先生中国式营销读书笔记里面关于农村市场的见解，在此对刘平先生致谢！ 企业营销的结果是品牌，托起品牌的基础是销量。食品行业尤为如此！ 企业营销的终极目的是传递创造新的生活方式并且成为这种生活方式的代表。例如代表美国生活方式的可乐、星巴克与麦当劳 ...
- 终端生动化带来的逆市增长
- 渠道为王，终端制胜。多年之前就开始备受重视，这个理念是属于竞争导向的营销思想。在此影响下市场竞争进一步深化，销售的最后一米倍受重视。但是在所谓的行业淡季，终端又能够发挥多大的作用呢？ 饮品行业，在进入 11 月份之后，通常市场进入所谓的行业淡季，所有的饮品企业也都会迎来心理的淡季 ...
- 责任赢得尊重和发展
- 责任赢得尊重和发展 权力从来就没有代表过尊重，最多是对权力所代表的某个组织的尊重。在组织没有为成员带来利益的时候，权力就一文不值。不管什么人赢得尊重最好的方法是责任，企业赢得发展最主要的因素是成员的责任感。 中国几千年的官场“哲学”在职场得到发扬光大。近来关于职场 ...
- 生活方式营销的全景应用
- 生活方式营销的全景应用 当人们羡慕你的生活方式，就会渴望拥有你的那些产品——《模范家庭》 美国电影《模范家庭》在影片的一开始，我们就见到了史蒂夫·琼斯一家人。他们是我们心中理想人生、理想家庭和理想生活的样板——中产阶级、丈夫英俊、潇洒、体 ...
- 终极营销
- 终极营销 市场营销从出现就是基于人类生活方式的产品填补和创造。一切脱离了生活方式的营销都毫无疑义。 消费者按照消费群体的不同有不同的生活方式，企业不同行业也有不同的生活方式，不同的生活方式决定了消费者包括工商业消费者对于不同产品的需求。由此又产生了不同的产品细分品类 ...
- 道术之惑
- 题记：自《狗日的营销真理》专栏开始以来，大家各抒己见，热闹非凡。关于营销的实战和理论争论的很热烈。其中道与术的争论最为火热，看了大家的争论之后，姚尧感觉一些问题的争论把观众的兴趣引到了一个看热闹的去处，而不是静下心来真正认真的来探讨了。有些网友说越看越糊涂，以至于有观众把营销轻贱成为喝酒、吃饭 ...
- 营销高管：基于“大道理”的方法才有效
- 营销高管：方向比方法更重要（基于“大道理”的方法才有效） 题记：刘春雄老师的博文《为什么总缺方法》文章最后写了：没有方法论，每个不同的问题都是新问题。有了方法论，多数问题都是相似的问题，都是可以归类的问题。不讲“大道理”，不懂方法论，就无法脱离总是缺方法的苦海。我理解为：刘老师说的“大道 ...
- 招商局集团董事长秦晓在清华大学经管学院2010届毕业典礼上演讲
- 亲爱的清华经管学院 2010 届毕业班的同学们： 今天，我非常荣幸能作为演讲嘉宾出席清华大学经济管理学院的毕业典礼。大约一个月前，钱颖一院长邀请我时，我当时是一种很矛盾的心态。一方面，我确有一些思考和体验想和同学们交流；另一方面，我缺少和高校学生，特别是 80 后的年轻一代沟通思想的经验，不知道我所 ...
- 先强后大
- 先强后大 企业大与强，那个更加有生命力？应该如何取舍？杰克·韦尔奇似乎给出了答案。 杰克·韦尔奇的 NO.1 战略事实上是强者的游戏，取‘强’舍‘大’。只有先强才能大，大不是追求的目标，只是顺带的结果！在不同的时期还要对企业进行不同的瘦身计划。杰克·韦尔奇在强调 NO.1 的同时，也在 ...
- 涂料行业战略转型期，一线品牌正在扩大的“红利”
- 涂料行业在 21 世纪的第一个十年里完成了从初级多面竞争阶段到垄断性竞争阶段的过程，经过几次惨烈的行业洗牌之后，盘点一下涂料行业的一线品牌，寡头垄断的形态已经显露雏形。在接下来的时期，涂料二线以下品牌依靠传统竞争模式将更加难以作为，而一线品牌正在扩大品牌的“红利”！ 所谓品牌“红利”是指品 ...
