先强后大

企业大与强，那个更加有生命力？应该如何取舍？杰克·韦尔奇似乎给出了答案。

杰克·韦尔奇的NO.1战略事实上是强者的游戏，取‘强’舍‘大’。只有先强才能大，大不是追求的目标，只是顺带的结果！在不同的时期还要对企业进行不同的瘦身计划。杰克·韦尔奇在强调NO.1的同时，也在不停的出售很多达不到他要求的盈利产业，使杰克·韦尔奇经营的GE成为一个伟大的公司。于是‘强’成为很多企业经营者的标杆思想，但是实操中因为利益引诱，这个强还是大的问题却让大多数企业经营者困惑！

国有企业够大，但是现在大多数国有企业都患有巨人症和老年痴呆症，这个连政府都承认。‘不大’李东生又说了，企业大不一定强，但是不大一定不强。李东生这样说是为TCL的兼并扩张找理由，其实说到底还是要强，虽然李东生在中国市场用中国式营销的智慧创造了由弱到强快速发展扩张的奇迹，强虽然带动了大，但是强的力量没有继续得到强化，TCL前一段时间在国际市场遭遇的危机也正是大而不强的问题！

‘大’和‘强’的困惑就像《两小儿辩日》一样。

列子汤问第五卷云：孔子东游，见两小儿辩斗。问其故，一儿曰：“我以日始出时去人近，而日中时远也。”一儿以日初出远，而日中时近也。一儿曰：“日初出大如车盖，及日中，则如盘盂，此不为远者小而近者大乎？”一儿曰：“日初出沧沧凉凉，及日中，如探汤，此不为近者热而远者凉乎？”孔子不能决也。两小儿笑曰：“熟为汝多知乎？”

两小儿辩斗的是远和近的问题，和企业经营中的强和大问题一样。

大而不强的企业如同日始出时，外形大而热力不强。企业强如同日中之时，聚焦而火热。这个和定位理论有异曲同工之妙。在北大民营经济研究院成立五周年的庆典上，吉利老板李书福发表了演讲。李书福当年一句“汽车就是沙发安四个轮子！”的草莽式经典语录到如今成为全球最安全汽车沃尔沃的东家，从草莽英雄到问鼎中原是如此的快！李书福说了一句很智慧的话，就是不破坏沃尔沃的定位，尽可能保持沃尔沃最安全的汽车的特色定位。在安全方面沃尔沃全球第一的定位必须加以强化。在安全方面沃尔沃是全球最强，只有持续强化这个‘强’，才能顺带成为‘大’。这个关系李书福把握的非常精妙！

2010年3月7号， 温家宝在《政府工作报告》中讲到：“中国有13亿人口，不管多么小的问题，只要乘以13亿，就成为很大很大的问题；不管多么可观的财力物力，只要除以13亿，那就成为很低很低的人均水平；这是中国领导人任何时候都必须牢记的。”这个也是大和强的问题，任何时候国家的强大都不是以地域面积为衡量依据。小日本虽然不大，但是全球经济第二却一直使他被当做大国！

中国人口众多，什么行业市场都足够大，中国企业经营也是如此，面对13亿人口的市场，只要把这个市场做好就足够强了。即是在利基市场里也有足够大的空间使企业足够强，“非常小器”的指甲钳和其它小产品，“谭木匠”的木梳和其它木制品既是如此。中国的乳制品行业，蒙牛在中国市场成为第一，就成了利乐枕牛奶全球第一。立邦漆在中国市场成为第一就能够加入全球排名前十的涂料品牌俱乐部。

中国市场足够大，如‘日初出大如车盖’，足够支撑任何想成为强大品牌的企业到达‘及日中，如探汤’的境界。远与近是一个由冷到热的关系，大与强的关系是一个由强到大的关系，中国汉语里的名词就是‘强大’而不是‘大强’，经过由弱到强再由强到大，是必由之路而不是由大到强摊大饼一样的做法。

涂料行业里的‘秀珀’专注于单一品类地坪漆的突破，成为品类第一之后，走出了一条由强到大之路。而其它涂料高端产品却被外资或合资品牌占据60%份额，由此看来秀珀是非常成功的。

利乐是最先为液态牛奶提供包装的公司之一。专注于包装行业由强到大，使利乐公司现在在全球拥有57家销售公司，获许可经营48家包装材料厂以及12家包装机器装配厂。拥有20261名员工，2005年度的净销售收入就达到81.07亿欧元。利乐的中国客户包括伊利、光明、三元、蒙牛、娃哈哈、汇源等国内几大乳业及果汁饮料行业巨头，并在全国建立800多条生产线，只要这些生产线能保持稳定的生产，利乐就能源源不断地向它们提供利乐包装纸。而目前在这个行业里，盈利几乎都来自于卖包装纸。目前利乐中国70%的生意都在乳品行业。仅2001年，伊利就生产了采用利乐包装的约20万吨超高温处理奶，一只250毫升的利乐包装盒，其市场价格在4角左右，利乐的盈利空间多大可想而知。

顶新公司在中国历经多种行业，最后找到方便面这个突破口，并且通过红烧牛肉面这个经典口味成为行业第一，一举超越了同是来自台湾的行业大佬统一。也是由弱到强再先强后大的经典。

养生堂继保健品之后推出饮用水，以自然水的概念在几乎水泄不透的行业里撕开了一条裂缝，快速成为行业第三的巨头，再到回来的农夫果园，也是先强后大的经典。

在全球范围内都有很多这样的经典，在中国市场里一直存在着颠覆者的机会，没有任何品牌强大到无法竞争，也没有任何企业弱小到不能参与竞争！关键是企业经营思路的问题。毫无疑问，先强后大是最正确的思路，先大后强可能是一条不归路！国有企业的先大后强必将成为历史遗迹，民营企业先强后大将是世界范围的趋势！

2010-7-23姚尧于清华园