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单点突破驱动全网营销

2012-4-23 16:31| 查看: 62581| 评论: 1

摘要: 全网营销并不仅仅是营销方式的多样化,而是营销方式的有效整合,更像是“牵一发而动全身”。

牵一发而动全身

 

实际上听到“全网营销”这四个字的时候,许多的老板都会冒出两个字:烧钱!

以下是全网营销从线下到线上的全局图:

从这幅图看来,一共涉及3大类,23小类,如果全部做足做全做好,不仅仅对资金的要求高,对营销人员的专业能力同样提出了更高的要求。

真正实现所谓的全网营销并达到效果最大化,还真不是一般的小公司能够完成的。你的预算在百万级别以内,如何才能玩转?

首先要明确,全网营销并不仅仅是营销方式的多样化,而是营销方式的有效整合,更像是“牵一发而动全身”。因此,全网营销势必要从“单点突破”开始。

刚刚成功上市的唯品会,在创办之初并没有太多的推广费用,有限的资金要用于采购和建设仓储配送系统,像线下的传统媒体投放,成立3年来几乎没有做过。他们是通过人工谈判的方式,在近一年的时间内,几乎将整个互联网中的导航网站全部接入,以此为“单点”进行突破,辅以其他线上推广。

在不停的尝试中,他们发现EDMROI最高,于是又着手另外一个“单点”的突破,月发送量现在高达千万封的频率。

在单点突破的带动下,其他的线上推广手段开始发挥协同效应。

 

谁能成为“单点”?

 

1.投入小见效快的简单方式

比如唯品会找到导航网站,根据流量和权重进行排序,找出效果好的导航网站,通过沟通或资源互换,花些钱,让展示更靠前,甚至获得首页的推荐。

导航网站接入在谈判和技术上难度都非常小,步骤简单,人手要求不高,效果却非常明显。

导航网站能带来流量,百度、谷歌这样的搜索引擎也很看重被多个导航网站收录的网站。

 
本文刊载于《销售与市场》杂志营销版(原渠道版)2012年04期,转载请注明出处。

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