经销商低成本火爆销售秘籍

2012-3-6 15:04| 查看: 234464| 评论: 0|原作者: 沈海中

摘要: 广大经销商要想实现火爆的销售业绩，就必须紧抓广大消费者的真实消费需求。并且，在抓住这一内心真实消费需求的基础上，经销商还得学会在不影响品牌形象和损害厂商利润的前提下，科学地去满足广大消费者的这一真实需求。

消费者喜欢经久耐用的产品
由于市场上充斥着各种各样的低劣产品，所以，很多消费者就会仔细考究其产品的质量，并且从多方途径来了解相关产品的质量如何，使用效果等问题。因此，口碑好的产品，品质上乘的产品，成为大多数消费者在选购产品时所重点衡量的一个方面。
花最少的钱买心目中最好的产品
除以上四个方面外，消费者在购买产品时的真实消费需求还有其他因素，例如产品保质期、销售服务质量等多个方面。但是，影响广大消费者选购产品最关键的因素，是花最少的钱，买到他们心目中最好最知名的产品。
怎样来理解这句话呢？即消费者会根据自己的生活水平和消费水平，在心中有一杆秤，并且拥有一系列认可和想拥有的中、高档次的品牌产品，而这些想拥有的中、高档次的品牌产品，往往是他们目前所无法正常消费的，但他们又非常认可和向往这些品牌，于是就希望花自己理想中的费用即适合他们的消费水平，来购买到超过此消费价格的知名品牌的产品。
以我们自身购物情况为例：假如我们去商场看见了一件衣服，而这件衣服的品牌正好是自己所喜欢的，产品款式和质量也非常的不错，但我们的消费水平只为1000元，而这件衣服的标价是2180元，这显然超过了我们的实际购买水平。其实，这个时候，所有的消费者的心理都是这样的：希望这件衣服是800到1200块，哪怕优惠到1500元，很多消费者都会咬紧牙关把她买下来，因为这些消费者是真的爱死这款产品爱死这个品牌了。
广大消费者最真实的消费心理是都希望买到自己心目中认可甚至追捧的品牌产品，然后价格是优惠的，是自己能够承受得起的。不难看出，所有的消费者都希望花最少的钱，能够买到他们心目中最好的、最知名的品牌产品。显然，从以上我们也可以看出，并不是价格低就会获得广大消费者的青睐，更重要的是产品质量好和品牌知名度高，这才是广大消费者愿意选购的前提。
因此，广大经销商要想实现火爆的销售业绩，就必须紧抓广大消费者的真实消费需求。并且，在抓住这一内心真实消费需求的基础上，经销商还得学会在不影响品牌形象和损害厂商利润的前提下，科学地去满足广大消费者的这一真实需求。只有这样，经销商的销售才能如庖丁解牛，顺畅无比——真正实现厂商消三者的“供需平衡”，一步一个脚印地实现优良甚至火爆的销售业绩。
由此可见，经销商要实现优良甚至火爆的销售业绩，就一定要懂得广大消费者的心，并且完美地“满足”他们的内心真实消费需求。事实上，这就好比医生治病一样，对症下药，伤病才能好得快。
总体而言，发现广大消费者的内心真实消费需求，并且满足他们的真实需求，才能真正实现“供需平衡”，达到快速与和谐的火爆消费境界。为什么很多经销商的销售业绩不理想呢？其中一个不可忽视的原因，就是广大经销商没有重视消费者们的内心真实消费需求，更没有很好地去满足他们的这一真实需求，自然就处处碰壁，销售艰难。因此，经销商应该紧抓广大消费者的内心真实消费需求，并且科学地满足他们的这一需求，方能“对症下药”，并且通过后续的系统努力，最终实现全年火爆的销售业绩。
（编辑/陈昕chenxin3679@sohu.com）

更多资讯请关注销售与市场微信公众号。