经销商低成本火爆销售秘籍

销售真的有那么困难吗？目前，为数众多的经销商由于自身销售经验的缺乏，而多数企业发完货后对经销商的营销支持又十分的有限，致使经销商们拿了货却不知道怎么卖——要么想不出好的销售方法，要么销售方法不管用，要么实现了一段时间的好销售后，却跌入了销售谷底难以爬上来了。久而久之，经销商们就只能每天看着运营费用在支出，而产品销售就好比蜗牛般在爬行。更加不幸的是，库存压力随着时间的推进像一座大山迅猛地压了过来，令经销商们难以喘息。如此，众多经销商一般不出半年，便由合作前的兴奋变成了无穷无尽的苦闷，甚至快要丧失了前进的信心。
广大经销商要真正做到扭转销售劣势并且成功实现火爆的销售业绩，是需要高品质地完成一系列的销售工作，方能化理想为满仓的真金白银。本文重点阐述的内容是经销商在低成本运营的前提下，如何快速实现火爆销售业绩所必须高品质完成的工作之一：真实需求。
满足消费者内心的真实需求
有需求才有购买，如果消费者没有购买的需求，那产品再好也难以获得广大消费者的购买。因此，经销商要深入研究广大消费者的内心真实需求，“投其所好”地满足他们的这一需求，才能实现越来越理想的销售业绩。事实上，满足消费者的内心真实需求，是广大经销商实现日常优良的销售业绩，和全年火爆的销售业绩最为重要的前提基础条件之一。
为什么这么说呢？因为消费者在购物时其内心都有一个评判和选择产品的标准，这个“标准”就是广大消费者的真实消费需求心理——产品质量好，品牌知名度高，产品价格十分的优惠，等等，往往就是他们购物时心理的倾向内容。显然，只有产品、品牌和服务满足了消费者的这一真实消费需求，消费者才会乐意购买其产品，甚至是反复的购买；如果经销商的产品和服务不能满足消费者的真实需求，那么，消费者就会觉得这产品不适合自己，不是自己所需要的产品，于是就放弃了对其产品的购买。
显然，广大经销商要实现火爆的销售业绩，就一定要科学地满足消费者们的真实消费需求。那么，全国广大消费者的真实消费需求是什么呢？这是广大企业和经销商首先要消灭的问题。广大消费者的真实消费需求基本如下：
消费者喜欢品牌知名度比较高的产品
这一点非常容易理解，因为国内外的消费者都认为，品牌知名度高的产品会在产品质量等方面更让人放心，而且购买品牌知名度高的产品，也会让自己有面子。所以，广大消费者在选购产品的时候，会把品牌的知名与否“计算”进去。一般对比之后，尤其在价格、质量相等或相仿的前提下，品牌知名度高的产品更容易被选购。
消费者喜欢价格相对而言比较便宜的产品
也就是说，消费者在选购产品时，会反复的对产品进行对比，例如对比品牌的知名度、产品的质量、产品的包装，等等，当其品牌知名度、产品质量等相差无几的时候，往往价格更便宜更优惠的产品，就会成为更多消费者的选择。这一点非常好理解，美国沃尔玛品牌为何能够数年占领全球500强企业之首，其实就是“低价”的原因。
消费者喜欢数量偏多的产品
也就是说，当品牌知名度、产品质量、价格等方面都不相上下的时候，很多消费者就会开始计较产品的数量。例如洗衣粉，在同样的功效和价格的基础上，往往重量或赠送的产品数量多200克，消费者就会义无反顾地选择这一产品。其他产品，如洗发水、淋浴霸、奶粉、食用油，等等众多产品（包括门业产品的厚度、热水器的容量，等等），在品牌和质量不相上下，价格又相等的前提下，这些产品的数量更突出，则会成为广大消费者的优先之选。

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