定位在“厨房专家”

厨电业是一个非常有市场前景的行业，也是一个充满市场想象空间的行业。无论在品牌营销还是渠道上，厨电业的竞争都不算充分。通常厨电的制造成本大概还不到零售价的25%，说明这还是一个非常传统的行业，缺乏整合。另外，在第一梯队的几个品牌，包括汉正和西门子在内，都不是非常明显的强势领导品牌。市场格局未定，无论是先行者还是后来者，都有机会进行重新的座次排名。
汉正的问题，主要有两个，一是定位，二是品牌管理。

定位的问题
汉正的定位是“嵌入式厨房专家”，坦白讲，这个定位让人有点莫名其妙，至少消费者不会轻易弄明白。而且，定位应该解决的问题是公司在哪里竞争，如果如汉正所言，定位在所谓“嵌入式厨房专家”，那汉正为什么又要去做橱柜业务和热水器业务呢？这说明，汉正的战略和定位出了问题。
从消费者的角度出发，厨房是个相对独立的环境，在装修的过程中，厨房和卫生间也是花费最多的两个项目，消费者非常需要“一站式”解决厨房的问题。同样是定位在厨房产品的苏泊尔和爱仕达，现在的业绩已经远超汉正这些厨电公司，它们最早都在锅子这个领域打转，但苏泊尔发现了厨房小家电这个市场，及时进入，它们的成功究其原因是满足了消费者的需求。
汉正正确的战略应该是放弃“嵌入式厨房专家”的定位，定位在“厨房专家”，从而满足消费者日益增加的厨房生活需求。多年的高端品牌经营，汉正也的确可以更精确地定位在高端和高品质的厨房用品上，但无论如何，它必须提供“一站式”解决方案。

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