定位在“厨房专家”

2011-4-12 10:22| 查看: 319223| 评论: 0|原作者: 俞雷

摘要: 在品牌管理方面，正确的做法是放弃不伦不类的所谓“多品牌”，聚焦于厨房，聚焦于汉正品牌本身，将产品线逐步延伸至厨房产品的全部，尤其是厨房小家电。

汉正看来是受到了定位理论的影响，实际上，定位论是个过时的理论，近年的营销实践已经证明，合理的品牌延伸是大品牌的重要手段，并且，定位必须与整个战略方向相符合。汉正近年发展阻滞，已经证明了它的战略错误，它必须跳出定位论书本式思维的局限，进行厨房产品的全线产品扩张，把自己定义为“厨房专家”，并通过新的品类来不断强化品牌的定位，丰富品牌的内涵，只在厨电三件套（烟灶消）这个领域打转，是不可能成就大品牌的。之所以这么说，是因为厨房产品中，橱柜是核心，厨电三件套之类其实是为橱柜配套的，而从购买频次上讲，小家电和厨具都远远超过厨电三件套，这样的购买频次对品牌的知名度和美誉度提升都是有益的，只要抓住品牌接触点，扩充厨房产品的品类对汉正品牌而言，将是让汉正从专家型品牌走向真正的厨房领导品牌的重要举措。
所以，在品牌管理方面，正确的做法是放弃不伦不类的所谓“多品牌”，聚焦于厨房，聚焦于汉正品牌本身，将产品线逐步延伸至厨房产品的全部，尤其是厨房小家电。苏泊尔已经证明了这种延伸的必要性，也为他们公司带来了业绩翻番的成长，汉正尽管从战略时间点上已经晚了一步，但还是要做，如果不做，汉正的前途将局限于狭小的厨电，简单地说，就是烟灶消为主的产品，未来将受到装修、房地产等因素的影响，成为其他产业的附属。
汉正的问题，正是一个专业品牌如何突破成为大品牌的问题，它的问题实际不在品牌，而是在战略，而战略即是定位，如何为自己定位，这才是汉正所有问题的原点。
（编辑：王玉spellingqiu@163.com）

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