唯新必胜之产品“全争全胜观”

“全争全胜观”的实质就是站在长期的、全局的、全员的层面以最小的代价获得最大回报的完胜之道。早在2000多年前，老子、孔子和孙子就有过相关总结，如“阴阳平衡”、“中庸之道”、“上兵伐谋，其次伐交”、“明主慎之，良将警之，此安国全军之道也”、“必以全争于天下”……

“全争全胜”说可谓是东方哲学的最高智慧。那么，此全争全胜的谋略学如果运用到我们今天要谈的“产品制胜观”，又会产生怎样的化学反应呢？

伟大源自全争全胜

今天，没有了乔布斯的苹果，市场份额早已被三星超越，看上去正逐步走向黯淡。尽管如此，我们依然认为只有苹果的成就和伟大才是当今世界独一无二的，而三星只能算是一家优秀的国际化大公司。为什么？我想这其中最重要的原因，是作为新时代移动终端产品的开创者和领航者，苹果构建了基于硬产品的软终端系统（多个支持和内容平台），革命性地改变了整个行业的格局甚至命运，更改变了人类的生活方式乃至发展进程，这个系统就是我们前文提到的“全争全胜”的体系。

今天的苹果在市场上的表现之所以略显迟滞，也是因为其产品（原有产品）进化得不够快、（新产品）分化得不够多、创新得幅度不够大……进而被同行“学赶超”的必然结果。苹果的花儿能否持续红艳艳，红50年、火几百年，那就要看它们是否能将“全争全胜观”的理念创新性地持久贯彻下去。

这样的案例有很多，从苹果到微软、从谷歌到Facebook、从福特T型车到宝马七君子、从德国的双立人到法国OQO、从可口可乐的6.5 盎司弧形瓶装到绝对牌威士忌的药瓶装等，无不是凭借产品的超凡脱俗、与众不同而破局成功，成为伟大企业；中国企业的成功案例，如娃哈哈、华为等比较典型，像王老吉（加多宝）红罐、茅台的乳白色避光玻璃瓶等也都是经典案例。

史玉柱曾经说企业领导必须亲自抓营销，而要抓好营销又必须亲自抓好新产品开发、产品推广和管理，乔布斯更是这样的典型，微软新任CEO萨蒂亚·纳德拉（主管云计算与企业事业部）也是微软面向未来以新产品驱动发展思维的延续。可以说，“产品第一”已然成为新时代的主旋律，舍此之外，都或近或远的脱离了商业以及人们需求的本质。因为人们需要的是“墙上那个洞而不是那个钻机”，只有好的、适合的钻机（产品）才能满足钻出“墙上那个洞”的需求。

产品体系与生态系统

搏击分为很多种，有拳击（包括职业和业余拳击，职业拳击又分为重量、轻量和中量）、自由搏击、泰拳和综合格斗等方式。每一种搏击品类都是人体不同部位攻防方式或品项的不同组合，不同的战斗产品组合会展现不同的观赏价值，在实战中就是不同的战斗效果。

这就是产品体系的价值所在。王老吉（加多宝）红罐凉茶是单一的产品（品类、品种和品项合一）体系；娃哈哈的营养快线是单一品类多品种和多品项（按功能划分的系列产品）；洋河酒业的产品体系是按照情感价值和人群划分成3?4个层面的产品体系；苹果是基于中高端消费群移动终端体验的维度，来构建几大品类单一品项（持续升级，品种、款式和花色品种简单）的产品体系；而很多工业类企业产品体系是按照客户线及其使用价值的不同来划分并构建的……总之，不同的产品体系体现了不同企业的战略思维和运作脉络，也会展现出其各自不同的精彩。

当然，一个企业的长盛不衰不仅仅是靠优秀的产品体系，这个产品体系还需要建立在一个合适而强大的商业生态系统中。如果没有卓越的操作系统、顺畅的网络系统和强大的软终端系统以及巨大的潜在消费需求与全球的商业环境，苹果手机不可能有昨日之辉煌以及今日之延续；王健林的商业地产更是一个巨大而超凡的商业生态系统，这个商业系统也成就了无数的卓越产品和品牌。

因此，好的产品需要好的产品体系，好的产品体系更需要好的产品生态系统，只有把“点线面体”依据“全争全胜观”的理念和思维，做出合理构建并发挥良性功效，才能真正让某一些产品做到畅销、优价销、长销乃至百年的赢销。换句话说，“唯新必胜”使产品、产品体系以及产品商业生态环境与时俱进、基业长青。

最近特斯拉进入中国引起了热潮，特斯拉在股市上的表现也如火如荼，一如当年苹果iPhone等产品上市时的火爆尖叫场景，特斯拉超级电动汽车凭什么？

特斯拉（Tesla）汽车公司位于美国加州的硅谷地带，可以说传承了硅谷精神，成为新一代的创新标杆，其凭借集独特的造型、高效的加速、良好的操控性能与先进的技术为一身的优势，成为公路上最快且最为节省燃料的车。

从历史纵深的过去到今天，每一个伟大的企业，都有一个伟大的产品成为它伟大的载体，流芳人间，为人们所热爱。因此，我们完全有理由说，“唯新必胜”四个字是所有企业赢得市场、获得巨大成功的最大而公开的密码。

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