全透明香皂怎么卖？

汕头太难得实业有限公司是一家日化生产企业，母公司是一家烟草包装材料供应商，目前固定资产达数亿元，拥有雄厚的资金实力。
与众多日化生产企业一样，该公司拥有膏霜、洗发水、香皂等生产线，并拥有强大的日化产品生产能力。由于洗发水、膏霜类产品差异性比较小，该公司计划用高度差异化的产品—全透明香皂作为先导，率先开发市场，待品牌具有较高知名度后，再导入膏霜、洗发水等低差异化产品。
自2000年开始，该公司就根据市场上香皂类产品的特点，开始研发全透明香皂，在中山大学等科研单位的配合下，采用全新的工艺，研制出了目前世界上透明度最高的香皂——全透明香皂。
新研制的全透明香皂具有以下特点：
1．透明度高
按照美国的透明皂国家标准，只要能够透过6.5毫米的香皂清晰阅读14号小字，即达到透明皂标准，而该公司生产的透明皂，呈无色全透明状，能够穿过30毫米厚的香皂，看到6号小字。据不完全调查，并对比日本、美国、法国等多个国家生产的透明皂和国内同类产品，该公司研制的透明香皂的透明度远高于现有产品，是目前世界上透明度最高的香皂之一。
2．保湿效果好
采用了特殊工艺，其甘油含量是普通香皂的5倍，具有非常好的保湿效果，使人用后，皮肤不紧绷、无划痕，可以明显感受到皮肤的润滑。
3．泡沫细腻
使用时可以明显感觉到和普通香皂的差异性。最明显的感觉是泡沫特别细腻，其泡沫平均直径为普通香皂的1/5；使用时，手感细腻。
4．中性无刺激
采用特殊工艺，其标志对皮肤刺激性的指标——游离苛性碱，在实际监测时，其指标为零。在洗浴的时候，pH值检测值为6.8，接近中性，对皮肤没有刺激。
5．具有嫩肤效果
配方中含有深海提纯藻、高能蛋白等嫩肤因子，长期使用对皮肤具有明确的护理作用，可以起到柔嫩皮肤的效果。
6．成本较高
由于全透明皂的配方与传统香皂不同，必须重新设计生产线;另外，全透明香皂的原料成本也比传统香皂高得多。初步核算，该公司生产的全透明香皂，在大规模量产后，其生产成本是普通香皂的4倍多。
以上是该公司产品的特点，但全透明香皂的定位策略、概念研发、市场推广策略应如何确定呢?又怎么具体开拓市场呢？

                  (编辑：伟 哲)

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