兼顾所有利益参与者

“穷则变，变则通，通则久。”唯变所适的道理在今天的传统行业中表现得尤其重要和紧迫。就我们所在的指甲钳行业而言，可谓乱象丛生，胡乱竞争，恶性循环。指甲钳应该卖多少钱一枚呢？5元？50元？还是500元呢？事实告诉我们，三者都有！关键在于你的产品品质和在消费者心目中的消费定位。指甲钳产品，在先进发达国家分类为“个人护理用品”(在个人护理用品商店销售)，在小康国家分类为“美妆工具”(与化妆品捆绑销售)，而在中国则分类为“日用五金”（与猪毛镊子、针头线脑同一柜台销售）。别的不说，仅这三个定位与分类的不同，在消费者的心目中就产生了截然不同的消费价值。这里面存在着国家对产品分类的问题，也有业内人士在新时期欠缺对产品的重新理解与定位问题。

随着社会的进步和人们生活水平的不断提高，我们把产品定义为“关爱健康生活”的礼品，彻底颠覆了传统的产品定位，改变了人们的消费观念，真正实现了“买的不用，用的不买”的新消费观念。

所谓企业发展战略，就是准确把握10年或20年后的社会发展趋势，并设计一套与社会发展相适应的商业模式。

时下，互联网已经成为全社会最热门的话题。互联网重要吗？非常重要！可以用骑单车与开汽车的速度来相比较。但是我们认为，互联网只是实现目标的手段，或者说是实现理想的工具而已。企业是否可持续发展，能否做强做大，归根到底还是要看它的商业模式是否优秀。

然而，什么是优秀的商业模式？其实，优秀的商业模式就是一个“利益参与者的生态平衡系统”，在这个系统里，所有的利益参与者既相生又相克，最终要达成共生与共赢。换句话说，一个优秀的商业模式必须具备三个条件：第一，可在自身体系内自动繁衍；第二，可在固有客户中持续赚钱；第三，可将消费者的消费价值转化为商业价值。没有第一点，生意做不大；没有第二点，生意做不长；没有第三点，生意没人气。

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