模式八：配送式营销模式

配送式销售体制首先开创于伊利冰淇淋，这种销售模式采用营销网络通路整合方案来优化销售渠道，将经销商，变为配送商，实行“一级调控、二级配送、服务终端”的科学分销模式。即以市场为导向，重新定义客户概念，对渠道进行优化，实行调控配送和服务为一体的科学分销模式。

作为厂家，通过借助现有经销商的物流配送平台，打造跨区域的物流配送体系，对于厂商双方共赢有着非同寻常的意义。它一方面可以弥补厂商双方日益缩水的利润，同时也可以借助经销商的配送力量，提高产品配送速度，有利于厂商双方更好地参与市场竞争；另一方面，厂家通过给予经销商一定的补贴及奖励，通过对配送商的考核，对他们给予不超出行业及企业标准的物流配送费用，对于表现优异的，给予额外奖励，借此激发了经销商的参与热情，极大提高了其盈利能力。

伊利在全国500多个地级以上城市建立起产品销售网络后，一改过去85％的冰淇淋销售依靠总经销商完成的局面，变成90％的冰淇淋产品通过自己的网络来完成，缩短了企业与消费者的距离，加强了二级网络和终端的控制能力和配送服务功能。如今，伊利的新产品，3天内便可送达95％以上的市场。

在伊利主推配送体制之后，蒙牛、华义、德氏等跟随的配送分销制新模式也在快销品行业逐渐推广起来，一时间到处是精心构筑的配送平台，随着企业对终端店的管理和对消费者的服务上了一个新台阶，渠道发挥了更多的推广新品和销量增值的作用。

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