青蛙王子：婴童产品新价值

吴垠  广州合享品牌管理有限公司总经理

青蛙王子是有机遇的：

1.整体消费上升，可以通过细分市场、产品结构改良满足市场；

2.国民消费对安全的要求越来越高，而青蛙王子一直都专注在研发上，比如，最近中国儿童化妆品标准化综合研究基地在青蛙王子正式落户；

3.传统日化品牌受到电子商务的冲击和影响。看似挑战，实际上网络营销让企业多了一个传播的路径、品牌输出的端口以及销售的细分市场。青蛙王子如果增强了在网络上管理品牌的能力，掌控好了这个细分市场，又是个机会。

民族品牌的价值点

日化品牌曾一度刮起中国风，传统中医理论、中草药概念逐渐融入日化产品。国产日化品牌中百雀羚、相宜本草、云南白药、片仔癀等倡导的中医理念已广为消费者接受。

2008年奥运会后，“中国风”在世界范围内流行，国产品牌则纷纷推出含中草药配方的产品，试图改变消费者对本土产品“中低端、中老年人青睐”的印象。

比如百雀羚，虽然保留了传统黄蓝色调、价格低端的产品，但铺货时将其放在货架的最底端，主打产品采用年轻感觉的草本绿色包装，摆放在货架显眼位置。一款水润精纯面霜售价为98元，是其传统产品的近10倍，目的是提升其终端品牌形象。国产品牌有必要找到更适合中国市场的民族要素，融入品牌。

李桂林  成都蜀秀商贸有限公司总经理

不可否认，外资品牌有他们的品牌优势，但我们国产品牌有些优势也很强，比如渠道，就做得比外资品牌好，在二三线城市，还是国产品牌渗透率更高。另外，从我们经销商经营的角度，外资品牌释放给经销商的利润空间，显然不如国货。

刘龙平

塑造有个性、有差异化、有灵魂的品牌是我们的使命。青蛙王子一直专注在“童话”这一个具备张力而又有足够差异化、亲和力的领域，令我们在品牌上有无限成长的空间。过去我们说“成功是因为站在巨人的肩膀上”，今天我想说，“我们要牵着巨人的手一起发展”，有竞争是好事，强大的对手会鞭策我们更加强大。

厂商合作的新基础

李桂林

厂家应该重视经销商的荣誉感，引导他们取得事业上的成就感。而经销商则应该把自己当成企业的主管，经理人来经营品牌。双方都要相互尊重，平等相待。

周现金

经销商和厂商之间就好像是鱼和水的关系，两者相辅相成。双方要非常配合，及时解决市场中出现的问题，信息及时沟通，不要脱节。

齐宏伟

双方的合作首先要建立规则，厂家要对经销商的市场占有率、库存、费用报销流程等建立起考核制度。其次还要形成处罚制度，起到监督作用。这是一个对双方发展都有益的推动。

经销商的新模式

涂建铉  福建三明凯润贸易有限公司总经理

给大家提两点建议，一是经销商所选择产品的运营模式要大致统一，这样方便代理商管理。二是在跟商超谈判时要有立场，通过利润品牌带动宣传品牌，与商超建立起合作伙伴的关系。

齐宏伟

经销商采购时，所负责区域的品类应尽量做得齐全一些，那么在跟卖场谈判的时候就会占优势。还有就是建专卖店。代理大品牌时，可以通过贷款的方式先拿下大品牌的代理，这样很多商场会非常欢迎你入驻。

吴垠

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