没那么糟糕

野兔很容易受到其他野兽的惊扰，它们一旦看到其他动物接近，就迅速跑开，时间一长，它们都不知躲去哪儿了。一天，野兔们看到一群野马四处乱窜，马上向湖边急跑，它们觉得，就算被淹死，也比整天过着这种担惊受怕的生活要好。但当它们靠近湖边时，惊奇地发现。一群青蛙由于它们的靠近，纷纷惊恐地跳进了湖里。一只野兔说道：“事实上情况并不像我们看到的那么糟糕！原来这个世界上还有比我们更容易受到惊吓的动物。”

目前的很多农资企业像极了这个寓言里的野兔，在行业的瓶颈期不知所措，一味躲避，把生存臆想的糟糕透顶，直到看到青蛙时，才燃起一丝侥幸的希望——“事实情况并没有我们想象的那么糟糕”。但“青蛙”只可能是一时的心理安慰，绝对不是救世主，如果野兔不自我反省，尽快想出脱困良策，终究也不过是野兽舌尖上的一顿美味。

每年的456月份应该是农药的销售旺季，但是今年许多经销商则感叹：旺季不旺。究其原因仍逃不过产能过剩、产品同质化的老命题。据某位老总分析，目前很多企业乐于投机和跟风，眼见市场上某个东西火了有钱赚了，就“一窝蜂”上项目，结果导致企业重复化建设，举步维艰。

   其实，产能过剩和产品同质不独是农资行业的痼疾，其他行业也是，之所以总不能解决，是因为现在的企业往往习惯了去讨论造成困境的外因，归结于大环境的波动，而忘记了祸起萧墙的常理，再加上对媒体报道的附和，所以唱衰者偏多，对未来丧失信心。

事实真的是这么糟糕吗？

6月16日，第三届中国农资渠道商成长私密会谈在北京召开，会议以探讨“冷点时刻，探寻渠道商决胜之道”为主题，邀请农资行业资深专家和全国知名的大农资渠道商对目前面临的困惑进行分析并提出解决方案。会上，专家的指点和各个渠道商成功的案例分享为迷茫的农资同仁带来了一剂良药。这个会议，信念成为共鸣，只要信念尚存，相信我们即能掀开行业的天花板，发现更多的机会。

生活中，靠信念翻身或成功的例子举不胜举：当年，一夜负债2.5亿的史玉柱，若没有执着的信念，是不可能造就东山再起的神话；马云若不是对梦想持之以恒，也不会把阿里巴巴打造成电子商务王国里的大鳄，并坦言“我是一个信念坚定的人”；已故的苹果创始人乔布斯要是怀着摇摆不定、投机取巧的心态，那果粉对“生来即为改变世界”的膜拜注定会荡然无存。

回到农资行业，目前农资遇冷，大多企业在黑夜中找出路，不免内心惶惶不安，变得盲目和不自信，何谈信念？这时候，即便是有一束光源照在眼前，能保证做好迎接曙光到来的准备吗？也许，我们缺的不是市场和机会，而是适应市场的信心和思路。

水能载舟，亦能覆舟，还能煮粥，水本无罪，关键是看如何利用。面对我们的行业大环境，抱定坚定的信念，其实，没有那么糟糕。

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