日志
- 健民大鹏药业：“联动”颠覆行业规则
- 追踪一个案例 一个更新换代型的原料药产品，如何突破行业格局，在巨头垄断的中成药产品链里获得自己的位置？ 一个协同营销成功案例的全过程跟踪提供完整借鉴。 2005年3月底，乍暖还寒，在同仁堂、哈药、美罗药业、达仁堂等药业巨头参加的体外培育牛黄北方医药 ...
- 华润雪花：第一品牌的铿锵之路
- 业界流传着这样一个笑话，若将国内排名前几位的啤酒品牌去掉标签，分别倒在相同的空杯子里，再请这些企业的老总来品尝，他们可能也很难分出哪个是自己的产品——定位不明晰，一直被业内人士认为是阻碍啤酒业品牌发展的软肋。 2002年华润雪花开始全国性销售，标志着华润雪花啤酒开始启动全国品牌建设的征程。由此，华润雪花 ...
- 从业务精英到销售主管的路有多远
- 为什么有的人在营销战线上拼打十几年依然还是跑腿的业务员？而有的人却通过几年的奋斗就坐上了销售主管的位置？为什么有的人在业务员的位置上做得风生水起潇潇洒洒，一到了主管的位置却是每况愈下，凄凄惨惨？ 从业务员到业务员 董峰，一个来自西北的小伙子。大专毕业后，不满足于家乡的现状，只身带着几百元来到了北京。 ...
- 专家观点3：从颠覆到回归
- 在没有领导者的岁月里，也许所有的后来者都有可能成为领导者；但是一个不争的事实是，在有领导者的行业里，后来者总是自觉不能自觉地陷入到领导者的所谓成功惯性中。 于是，一切按领导品牌的规则行事，这就是所谓的成功经验；或者一味复制与模仿，这就有了后来者的跟随。而天浩圆则是以一种另类后来者的身份，开创了自己的事 ...
- 中小家电企业的“七种活法”？
- 为什么一度被称为中国市场经济发展最成熟的家电行业，进入2005年却纷纷“倒下”和“挂病”？那么，被大家电企业视为最后一块肥肉的小家电是否还依然是那样的艳阳高照呢？缺少规模、实力和没有品牌影响力的众多的中小家电企业又该何去何从呢？ 2005年国庆，上海，秋风冷雨。 一个很幽静的会议里，一群家电业的 ...
- 费用之争：从总部与分部的博弈中解套
- “你转告一下刘总，如果今天这个费用再不批下来，就让他准备重新安排人来接收广东市场！”对着市场总监助理林平，很少发火的广东分公司经理张新第一次火了。 电话这头的林平，也是一头雾水，“张经理这是怎么了？”但是，机灵的林平仿佛又突然意识到了什么，赶紧拨通了他的顶头上司刘瑞的手机…… 打响战争第一枪 广东 ...
- 涨价：不给理由凭什么卖
- 在销售下滑、成本上升的境况下，涨价战略再次进入我们的视线。但事实上，眼下的年景变了，消费早已过了“疯狂期”。因此，涨价对销售来说到底是喜是悲，最终还得由消费者决定。 A公司作为20世纪90年代后期迅速成长起来的民营家电企业，借助行业的发展大势，迅速成为当地的龙头企业。在2002年，销售额就达到了5亿元。进入20 ...
- 你，离营销老总有多远
- 营销总经理是许多营销人职业生涯的奋斗目标。有的人通过短暂的几年奋斗就实现了自己的理想，而有的人虽然努力多年，这一目标却依然是可望而不可及的梦—— 为什么有的人在营销战线上拼打十几年依然还是跑腿的业务员？而有的人却通过几年的奋斗就坐上了营销总经理甚至更高的位置？为什么有的人能够一年一个台阶步步为营，步 ...
- “他她水”：在自我迷恋中搁浅
- “他她水”，这个有着绝妙的姓名，又在潜在的顾客心中找准了位置的功能饮品，为什么会在细分市场定位成功后却愈行愈苦，产品成功定位之后的路究竟该怎样走？ 案 例 “他她水”诞生的非常艰难。“男士、女士”、“帅哥、美女”……站在第三者的立场，什么东西能够简单直接地概括男女，又不显得俗气呢？ 策划人员先后 ...
- 奶片市场的竞争格局
- 中国奶片市场 竞争整体格局 中国奶片市场目前仍旧处于市场的快速成长期，主要竞争品牌状况见下页表1。 进入奶片市场的企业不是很多，但是基本的市场格局已经形成： 一线竞争集中：一线竞争围绕在蒙牛和伊利两个老冤家之间展开。蒙牛与伊利的竞争已经在全国各级市场全面展开，并且形成了正面的竞争。蒙牛与伊利的竞争也由年 ...
