日志
- 拯救泡沫市场危机
- 李顺应邀加盟行业第一品牌团队，接手一个年销售近2000万的“优秀”市场，却发现了这个市场泡沫业绩掩盖下的陷阱。他怎样才能实现“从地狱到天堂”的惊险一跃？ 李顺，北京天友集团浙江分公司销售经理，负责宁波地区业务。 这天，李顺接到一个电话，广东伊人集团浙江分公司的人力资源部经理问他是否有意加盟，职位是销售经 ...
- 我该不该跳槽?
- 主持人, 你好！ 我是福建某地区的区域经理，负责电话机、传真机的批发。由于做得不错，我被调到一个陌生的市场。前三任经理两年时间来在这个市场做得最高也没有超过15万元，因此我的压力很大。 但我还是喜欢挑战性的工作。凭着丰富的销售经验、良好的人缘和勤劳，我到任3个月，月月超过20万元，每月收入达5000多元。这样的待 ...
- 样板市场：怎样摸着石头过河?
- 样板市场，曾一度成为企业招商引资的“镇山宝”，连锁经营的“卒先锋”，更是企业营销变革的 “探路石”、“燎原火”。然而，样板市场也是企业经营者的“滑铁卢”。 样板市场：怎样摸着石头过河?——样板市场在企业营销变革中的应用 不能否认，样板市场本质上就是一把双刃剑，在营销变革过程中，样板市场用得好坏，全在 ...
- 你会跳槽吗？—兼谈个人职业生涯规划
- 有职业规划的选择和努力比没有规划的选择和努力，个人成长得更快，也成长得更好。在面临新的择业机遇，跳与不跳之中，你意识到它已关系到你的职业生涯了吗？ 张彬，大学毕业在一家知名的大公司做助理，做到第三年，有不少公司来聘请他去，而且薪水开得很高，非常诱人。但是，他都拒绝了。到这里，也许很多人会不理解。这么 ...
- “多快省好”——小家电产品分销模式剖析
- 小家电该如何分销？小家电的渠道该如何构建？小家电的网络又该如何管理？这是每一个想涉足小家电业务的企业必须面对的根本问题，也是每一个正在小家电行业夺食的企业必须审视的根本问题。 笔者曾经对小家电行业一些典型企业的分销模式进行归纳和总结，提炼出“多、快、省、好”的分销模式，并在一些区域进行试点和推广，取 ...
- 给自己一个做“销售”理由
- 有人说，没有做过销售的人生，是不完整的人生！ 也有人说，如果你什么都不会，就去做销售！ 还有人说，如果你想赚钱，就做销售去！ 给做“销售”一个理由 有这样一个故事。 有三个少年跑到少林寺，要求主持收他们为徒。 主持问第一名少年：“你为什么要学武功?” 第一名少年回答：“师父，我身体太弱了，我学武功是要 ...
- F品牌区域市场收复实录
- F品牌作为国内著名的专业厨电品牌，曾在S区域叱咤风云。后由于种种原因，2001年销量出现严重下滑，市场份额开始萎缩。与此同时，行业竞争程度日趋激烈。面对如此境况，F品牌如何东山再起？ 背景 S区域，作为一个经济水平和消费水平相对较弱的省会城市，与其他城市商家多、渠道多、网点多的商业布局不同的是，整个S区域 ...
- 一个分公司经理的“极速”历炼
- 受命于困顿之时， 一个市场部“小兵”如何实现向驻地营销机构负责人的“惊险一跃？” 一个资历最浅、年龄最小的分公司经理，如何组建和带领一支营销团队在高手云集的著名家电企业的全国分公司中脱颖而出？ 飞蛾扑火 2002年3月25日，一个特殊的日子。 时任方太油烟机产品主管的我，正在深圳负责“方太真情六周年，免费保养 ...
- 促销员：在战争中学会战争
- 促销员，不仅仅是一份工作，更是一种具有挑战性的职业，一种人生历练。 作为一直扑在厨具一线市场的人员，笔者曾自觉不自觉地把各类不同的促销员进行了比较和分析，发现大凡做得比较优秀的品牌或企业，其市场终端的促销员从产品知识到促销技能，从促销观念到促销心态，都与一般品牌拉开了很大的差距。结合多年实践经验，笔 ...
