日志
- “多快省好”——小家电产品分销模式剖析
- 小家电该如何分销？小家电的渠道该如何构建？小家电的网络又该如何管理？这是每一个想涉足小家电业务的企业必须面对的根本问题，也是每一个正在小家电行业夺食的企业必须审视的根本问题。 笔者曾经对小家电行业一些典型企业的分销模式进行归纳和总结，提炼出“多、快、省、好”的分销模式，并在一些区域进行试点和推广，取 ...
- 给自己一个做“销售”理由
- 有人说，没有做过销售的人生，是不完整的人生！ 也有人说，如果你什么都不会，就去做销售！ 还有人说，如果你想赚钱，就做销售去！ 给做“销售”一个理由 有这样一个故事。 有三个少年跑到少林寺，要求主持收他们为徒。 主持问第一名少年：“你为什么要学武功?” 第一名少年回答：“师父，我身体太弱了，我学武功是要 ...
- F品牌区域市场收复实录
- F品牌作为国内著名的专业厨电品牌，曾在S区域叱咤风云。后由于种种原因，2001年销量出现严重下滑，市场份额开始萎缩。与此同时，行业竞争程度日趋激烈。面对如此境况，F品牌如何东山再起？ 背景 S区域，作为一个经济水平和消费水平相对较弱的省会城市，与其他城市商家多、渠道多、网点多的商业布局不同的是，整个S区域 ...
- 一个分公司经理的“极速”历炼
- 受命于困顿之时， 一个市场部“小兵”如何实现向驻地营销机构负责人的“惊险一跃？” 一个资历最浅、年龄最小的分公司经理，如何组建和带领一支营销团队在高手云集的著名家电企业的全国分公司中脱颖而出？ 飞蛾扑火 2002年3月25日，一个特殊的日子。 时任方太油烟机产品主管的我，正在深圳负责“方太真情六周年，免费保养 ...
- 促销员：在战争中学会战争
- 促销员，不仅仅是一份工作，更是一种具有挑战性的职业，一种人生历练。 作为一直扑在厨具一线市场的人员，笔者曾自觉不自觉地把各类不同的促销员进行了比较和分析，发现大凡做得比较优秀的品牌或企业，其市场终端的促销员从产品知识到促销技能，从促销观念到促销心态，都与一般品牌拉开了很大的差距。结合多年实践经验，笔 ...
