康师傅饮料：“再来一瓶”后遗症

自2000年以来，康师傅在内地市场上连战连胜，一骑绝尘，将老对手统一拉下好大一截，2011年销售收入更是创下历史性的495.53亿元。

康师傅占据中国茶饮料市场半壁江山，市场占有率53.6%，果汁饮料市场占有率17.3%，矿物水占有率12.7%。

然而，就在3月公布的2011年年报中，康师傅总体毛利率整体下降了1.89%，净利也下降12.01%为4.195亿美元。其中，饮料业务纯利同比大跌49.98%至7717万美元。

无独有偶，去年第三季度，坊间传言康师傅饮料区域销售管理层人事大幅震荡。经销商也反映饮料销售不畅，为完成业绩，经销康师傅产品的条件也在一再放宽，原来首单3000件产品已一降再降，首单1000件即可开户。

而且，市场反馈的信息表明，今年一季度，康师傅饮料的市场份额仍继续下滑。

近年来无往而不利的康师傅究竟发生了什么？饮料业绩下滑的背后，是正常的市场调整，还是其市场战略的失误？2012年，康师傅能否借助康百联合之势一举登顶？以可口可乐为唯一对手，是康师傅的自信，抑或是自负？

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