日志
- 置顶 ·中国企业精神批判系列四：我们需要一种什么样的企业精神？
- 泱泱五千年的中华文明，世界瞩目。未来， 中华 文化将在很大程度上引领世界文化，作为中国企业精神，笔者认为，也应该以中华文化的 精粹 ——儒家文化为基础，来构建自己的企业 核心 精神。 儒家文化强调：仁义礼智信， 忠孝悌节恕勇让 。这不仅是个人为人处世修养的 标杆 ，也应该成为企业内在精神的一部 ...
- 新形势下经销商的危机管理与风险控制
- 全球经济一体化的浪潮，尤其是国内市场区域壁垒的逐渐消除，促使传统流通领域竞争日益加剧。作为承上启下的经销商，也开始受上下游环节的强力挤压，以及竞争对手的明争暗斗，经营的风险越来越大，于是，在这种国际、国内的大背景下，危机管理与风险控制，就开始逐步纳入经销商的日程。 那么，作为经销商，在新的 ...
- 做一个专业化的经销商
- 案例 ：最近，笔者在广东给一家著名品牌公司的几百名经销商讲课时，一个经销商老板找到笔者，告知他的遭遇：就在这次会议上，经营该企业品牌六年的他被厂家剥夺了老产品的经销权，只给他留下卖新产品的机会，并且，如果在规定时间内达不到厂家的销量要求，来年会被彻底抛弃。笔者让他分析一下为何落得如此结局，才知 ...
- 营销实战小说《挑战》自序
- 谨以此书献给中国八千万营销将士！ 《挑战》自序 《挑战》这部书，我整整写了五年。五年的光阴，弹指一挥间，我有太多的感慨，也有很多的话，想给营销同仁说。 很多文字，都是在讲课之余，利用“边角料”间，比如熬夜，或在飞机、火车、汽车 ...
- 老客户遗留的过期产品，我们应该怎么办？
- 前不久，笔者在一次授课当中，收到这样一封求助信： “ 我是一家日化企业的营销员，现负责三个县级市场的操作。 2010 年，又接手了一个新市场，说是新市场，其实也不完全是，严格意义上来说，应该是一个“夹生”市场，原来有客户经销，后来就因种种原因，跟企业终止了合作。而我呢，在接手后，又重新开了 ...
- 做一名有思想的现代经销商
- 这是一个时势造英雄的年代，也是泥沙俱下，大浪淘沙的年代。 这个时代造就了很多的英雄，也无情地淘汰了一些过时的英雄。 改革开放初期，一些来自各行各业的草创者，或与国有单位分离，或“不务正业”下海经商，在政府和社会力量的推动下，纷纷进入流通环节，利用国家搞活经济的大好时机，胆大灵活，一夜 ...
- 中国营销批判系列之十：中小企业，过早标准化，等于自杀
- 浮躁的社会，催生出浮躁的思想。 现在市面上或论坛里，标准化、模块化的言论、观点或书籍越来越多了，并且呈现出泛滥的趋势，这些所谓的专家们，旨在通过给中小企业提供一种所谓的标准化的模板，让一些贪大求全，总想走捷径的中小企业一步登天。 这种出发点，也许是好的，但在这里，笔者却想泼一泼冷水，并认 ...
- 经销商赢在团队文化
- 优秀的团队文化，是企业持续成长的核动力。前不久，笔者在给一家经销商企业的下游客户讲课时，就深深地领略到优秀的团队文化，对于企业快速成长的巨大推动作用。 根据客户方安排，在笔者讲课之前，是他们自己的一个团队风采展示节目：三十余人，无论男女，都身着统一的西装，打着一色的领带，在领队的指挥下，喊 ...
- 中国营销批判系列之九：新形势下，乡镇企业面临的困局及其“蜕变”之路
- 近几年来，笔者曾经给很多的乡镇企业讲课，这里所说的乡镇企业，主要是指企业所在地地处乡镇，它们规模有大有小，既有内地经济不发达地区的，也有沿海经济发达地带的。但它们目前面临的困境却很多是一样的，包括如下方面： 企业“破败”现象严重。 前不久，笔者应邀到江苏给一家规模、实力都处在行业前 ...
- 洗化产品，售后服务看过来
- 未来市场的竞争，将是顾客满意度的竞争，谁获得了顾客的青睐，谁就能够获得持久的市场份额，谁就能够立于市场的不败之地，这是放之四海而皆准的道理。 能够让顾客满意的因素不外乎两个方面：一是优良的产品本身带来的核心功能利益；二是产品之外的附加价值给顾客带来的让渡利益。产品利益容易同质化，你能做到的 ...
- 经销商如何做好人性化管理？
- 关于经销商管理的现状，相信绝大多数经销商，都还处于比较原始的阶段，基本上是拍脑门决策，指挥式管理，随意式用人，无法达到规模型经销商企业所实施的规范化、公司化管理的程度。但没有管理又是万万不行的，中小型的经销商企业，光靠制度化管理，显然也是不够的，因此，笔者认为，对于中小型经销商来说，人性化的管理 ...
