日志
- 《做事、做市、做势，工业品市场部》连载三:工业品市场部的前世今生
- 工业品市场部的前世今生 工业品市场部的前世： “市场蓝海” “花拳绣腿” 中国经济在过去 30 年的迅速腾飞与崛起，建立在百废待兴的巨大市场空白基础之上。不仅是对消费类市场而言，对工业品市场也同样如此：一个个“国内空白”被填补、 ...
- 《做事、做市、做势，工业品市场部》连载二:什么是工业品市场部？
- 什么是工业品市场部？ 在讨论什么是工业品市场部之前，我们有必要先来回顾下工业品相关的两个常识： 一 什么是工业品？ 百度百科的说法是：工业品（ Industrial goods ）是指那些购买者购买后 ...
- 《做事、做市、做势，工业品市场部》连载一：我们的未来：面朝大海，春暖花开
- 我们的未来：面朝大海，春暖花开 阿里巴巴董事局主席马云说过一段很耐人寻味的话：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。但是很多人死在了明天晚上。从 2008 年席卷全球的金融危机开始，中国的制造业进入经济寒冬，其发展可以用“举步维艰”来形容。作为制造 ...
- 杜忠：大道至简，工业品市场推广 “3C模式”
- 在工业品市场营销实践过程中，似乎有一种模式，在我们策划和实施营销活动的过程中不断浮现眼前，隐然是一种规律性存在。尤其是在市场营销传播中，这种规律性更加明显。我们暂且将其称之为：工业品市场推广的“ 3C 模式”。 第一个“ C ”： Crowd 受众群体 工业品市场的受众群体一般是 ...
- 杜忠：请个“唐僧”来领导工业品市场部
- 在工业品企业发展的不同阶段，对市场部的定位和要求也有所不同；而市场部的良好运作反过来极大的促进企业的发展进程。一个出色的市场部需要一个与之相匹配的负责人。 在企业发展的“修身”阶段，一个吃苦耐劳、任劳任怨、也能玩转“一十八般变化”的“沙僧”来做市场部的工作就非常合适，因为此时市场工作主要是将 ...
- 杜忠：工业品企业销售业绩提升的三种根本途径（2）
- 三 强化销售和渠道力量，贡献业绩增长额 如何将大量的潜在客户转化成现实客户，并深入挖掘其需求，实现更多销售量和购买次数是工业品企业业绩增长的关键环节。 这个环节需要通过强化销售团队和渠道的“战斗力”来最终实现。 1、 扩充销售团队和招募更多经销商 最简单有效增 ...
- 杜忠：工业品企业销售业绩提升的三种根本途径（1 ...
- “如何提升销售业绩”绝对是一个让所有企业“关键人物”血脉贲张的话题——没有这一泓源头之水，再彪悍的企业也硬气不起来。对工业品企业来讲，销售业绩可以用如下公式来表达： 销售业绩 = 产品（需求点）×潜在客户数量×客户转化比率×平均成交额度和频度 简单说来，企业销售业绩哪里来 ...
- 杜忠：工业品网络营销之“独孤九式”
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“网络营销是否适合工业品营销？” 10 年之前提出这个问题，说明还有些思想； 5 年之前再提出这个问题，说明已有些落伍；现在如果还提这个问题，只能说明自绝于时代了！ 常言道“有人的地方就有江湖”——因为互联网里面有工业品相关的人和组织，所以就有工业品的江湖；因为有江湖，所以就有了工业品网络 ...
- 杜忠：两大坐标衡量你的职场含金量
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大师王国维在《人间词话》里说： “古今之成大业、大学问者，必经过三种境界： ‘ 昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。 ’ 此第一境也。 ‘ 衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。 ’ 此第二境也。 ‘ 众里寻他干百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。 ’ 此第三境也。”端的是道尽了求学、立业历程 ...
- 杜忠：市场人，定好位，做真正的自己！
- 我们常常为自己能够成就怎样的成功而困惑：上天给了我们每个人不同的秉赋，就注定了取得成功对于我们每个人有着不同的途径，那么，什么样的成功才是真正属于你的那一份呢？我觉得：主动发现自己，积极定义自己，才能最终成就你所想要也是最可能达到的真正的自己，这就是属于你的那份成功！或许，这也正是上天赋予你生命 ...
