日志
文章专辑|
- 十大OTC营销经典个案前言
- OTC一直是医药保健品争夺的主战场，在药店内销售一方面可以证明是正品，另外一方面还可以实现资金的快速回流，更重要的是可以实现营销本土化，通过当地的代理公司将自己的产品地很短的时间内出现在所在的销售市场，而厂家只需要做好终端维护工作就万事大吉了。
- 十大保健品营销经典个案结语
- 相同的营销，不同的方法，只要有一点点的改变，便会产生大大的不同，中国营销处于一个转折期，这个时期需要的是英雄，更是团队，是执行，更是智慧，而且是深植于中国本土营销的大智慧，我们相信更多的奇迹将会继续诞生在医药保健品的营销过程中。
- 十大保健品营销经典个案前言
- 新中国迎来了60华诞，中国营销则经历了三十年的历程，医药保健品营销成为营销三十年中最具争议的营销，在这个诸候割据的时代里，群雄逐鹿，一支支营销团队鏖战于中华大地，这是一个人才倍出的领域，也是一个不断创造奇迹的领域，更是监管的重灾区，回首三十年来的风风雨雨，有谁可以让我们回忆？有谁可以令我们自豪？有谁 ...
- 十大保健品营销经典个案十
- 健必依 肿瘤市场由于受第一品牌的影响，后进入者都认为肿瘤产品都应该是高价的，这种认识给市场带来更加残酷的竞争，而健必依则剑走偏锋，给每一位住院病人递上一份贺卡，送上一支康乃馨，道一声新年的祝福，这是健必依惯用的手段。换种说法就是博得消费者的同情，反其道面行之，肿瘤产品总是在以同情消费者为核心 ...
- 十大保健品营销经典个案九
- 藏秘排油 “百草减肥茶”的变身“藏秘排油”产品在广告中极力推荐，藏秘排油茶，3盒抹平大肚子。宣传中多次出现“亚洲藏茶医学保健研究所”注册股本只有1万港币、注册地址找不到办公地点的私人公司。“藏秘排油”的广告中，不但有医学专家，甚至还有各类人士的现身说法，而且夸大了原有的减肥和调节血脂的保健功能 ...
- 十大保健品营销经典个案八
- 黄金酒 每年岁末的年度最恶心十大广告片，脑白金和黄金搭档几乎是年年榜上有名。而黄金酒很明显的有这种狂轰滥炸的烙印。“送长辈，黄金酒！”春节档期，黄金酒迅速占领了各种广告传播渠道。从“入口柔，一线喉”、“五粮液集团保健酒公司”、“想喝让你儿子买去”到“送长辈，黄金酒”， ...
- 十大保健品营销经典个案七
- 太阳神 多少年后，大家总会不时在耳边回响起一句歌词：当太阳升起的时候。广东太阳神集团1988年推出太阳神口服液，至1993年它以13亿元的销售额占据行业63%的市场份额，成为当时的霸主；而成就这一辉煌的方式与同时代的企业有着完全的不同，太阳神集团在中国企业中率先导入CI。创立了企业、商标、产品三位一体的太阳 ...
- 十大保健品营销经典个案六
- 彼阳牦牛骨髓壮骨粉 因“腰好、背好、腿脚好”而闻名天下的彼阳牦牛骨髓壮骨粉一度打开了骨市场的大门，牦牛骨髓壮骨粉也成了骨髓保健的首选产品，从彼阳牦牛骨髓壮骨粉出现危机之后，一度金日、康富来、万基、喜悦、人字等几大洋参类厂家也纷纷推出牦牛骨髓壮骨粉，但是始终突破不了彼阳的销售数字。一个产品，带 ...
- 十大保健品营销经典个案五
- 东阿阿胶 明朝大医药家李时珍在《本草纲目》中说：“阿胶，本经上品，弘景曰：‘出东阿，故名阿胶’”。阿胶与人参、鹿茸并称“中药三宝，是名贵中药。补血健身效果明显，有补血“圣药”之称。自北魏或更早即为进贡朝廷的珍品。东阿 公司因技术垄断，使得产品质量明显优于同行； ...
- 十大保健品营销经典个案四
- 昂立1号 首倡“清除体内垃圾，维护人体生态平衡”理念的昂立一号多少有一点受地方保护的背景，在经历了“假广告风波”后，1996年11月《保健食品管理办法》出台，对保健食品的标准和功能评价方法进行了严格的规定，产生了激浊扬清的效应。“昂立一号”如鱼得水，迅速崛起，1997年销售额突破2亿元大关，一跃成为上海 ...
