东阿阿胶

    明朝大医药家李时珍在《本草纲目》中说：“阿胶，本经上品，弘景曰：‘出东阿，故名阿胶’”。阿胶与人参、鹿茸并称“中药三宝"，是名贵中药。补血健身效果明显，有补血“圣药”之称。自北魏或更早即为进贡朝廷的珍品。东阿公司因技术垄断，使得产品质量明显优于同行；由产品优势继而占领了整个市场，且形成了品牌上的优势；最后还控制了上游的资源。而东阿营销人巧妙的对产品进行了插位补位策略，利用药字号与健字号两种文号的区别，相互促进，一张一弛，相得益彰，药字号证明了产品的效果，健字号拓宽了适用人群，使东阿阿胶口服液销量大增。目前东阿阿胶拥有国内市场份额已高达75％，出口量占90％。

东阿阿胶的成功是一种资源性的成功，更是一种文化营销上的成功，东阿集团销售的是阿胶文化和阿胶文化的载体，而这种载体为东阿阿胶集团独有，在营销策略上对药字号与健字号的配合上更是技高一筹，不用做过多的宣传，即占领市场，并且牢牢占据住第一品牌的位置，如果进一步在文化营销上做足文章，深度挖掘阿胶文化与阿胶产品的内涵，把阿胶文化与养生文化融合一体，充分分析消费者对于传统文化的认识，必将创造更大的销售业绩。