健必依

肿瘤市场由于受第一品牌的影响，后进入者都认为肿瘤产品都应该是高价的，这种认识给市场带来更加残酷的竞争，而健必依则剑走偏锋，给每一位住院病人递上一份贺卡，送上一支康乃馨，道一声新年的祝福，这是健必依惯用的手段。换种说法就是博得消费者的同情，反其道面行之，肿瘤产品总是在以同情消费者为核心，而健必依则以弱势出现，给肿瘤患者一种同病相怜的感觉，用足了当时卫生部审核的具有“抑制肿瘤、免疫调节”的功效，在抑制肿瘤上做足文章，以低姿态出现，以高姿态服务，以低价格销售，以高效果承诺，这样的二高二低的策略让健必依在肿瘤市场上占住了脚，毕竟肿瘤患者中太多的人只能是遗憾天价的“救命药”（中华灵芝宝）太贵，这个时候，抓住健必依这根救命稻草只不失为一种曲线救国策略，经过前期的病例积累和辛苦的市场耕耘，健必依在上海肿瘤保健品市场中健必依拥有最多的服用人群，同时平价策略也影响着99年以后上市产品的价格，使得肿瘤保健品不再是高价者的天堂，真正让消费从竞争中得到了利益。这是一种挑战，不成功就会死无葬身之地，但是批文救了这个产品，而且，健必依这种成功模式和中华灵芝宝一样是无法复制的，这是在挑战强者中壮大自己的一个经典。