昂立1号

首倡“清除体内垃圾，维护人体生态平衡”理念的昂立一号多少有一点受地方保护的背景，在经历了“假广告风波”后，1996年11月《保健食品管理办法》出台，对保健食品的标准和功能评价方法进行了严格的规定，产生了激浊扬清的效应。“昂立一号”如鱼得水，迅速崛起，1997年销售额突破2亿元大关，一跃成为上海的知名企业。而昂立一号的成功除了有吴氏父子的功劳之外，还得益于昂立的终端建设的成功，在上海的每一家卖场，每一个药房，每一个便利店，我们都可以看到昂立一号口服液的展示，最让营销人员不解的是，营业员极力推荐的也是昂立一号，宣传方式没有太多区别，而区别最大的是昂立公司的客情关系，终端推荐率达到了70%以上，而且没有给营业员一分钱的回扣，没有给营业员过过一次生日，都是完全自愿的，原因除了这是当地品牌之外，再有的原因只能是昂立一终端上的宣传与投入是巨大的，价格昂贵的东方卫视与明珠卫视每天都少不昂立的广告，有力的促销活动帮助终端拉动了大量的销售，卖昂立就是能赚钱，已经在营业员心目中形成了定势思维，只能状态直到昂立事件后才有所改变。这是一则软终端配合硬终端的成功案例，许多企业都在强调软终端的重要性，其实往往忽视了一点，那就是软终端是需要销售做为基础的，否则只能是蜜月之后说分手。