日志

《中国式营销》笔记1：中国式实践 中国式学习

2010-9-10 11:09

谁也不会否认中国经济取得的重大成就，却有很多人否认支撑中国经济快速发展的本土企业和其营销实践。 这是多么巨大的悖论呀！ 其实，企业是一个国家最基本的经济细胞，一个国家经济的繁荣是以企业为载体的，最近正在热播的《公司的力量》不就是最好的证言吗？所以，中国经济的繁荣一定是中国企业营 ...

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管理思考4：重要的是贡献

2010-9-10 11:08

工作中我们经常会碰到这样一些现象： 企业经过慎重考虑后精心筹建的市场部在实践中没有发挥该有的作用； 企业经过审慎考察后提拔的大区经理多数时间做的居然是业务员该做的工作； 企业所有的业务员都很辛苦、都很忙碌，但是做的大多是无法直接产生销量的事情； …… ...

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销量增长4：有价值的销量增长

2010-8-29 09:36

销量的增长是可喜的，销量的不断增长更是激动人心的。但是很多企业却发现销量的增长是牺牲效益的结果，更令人困惑的是很多销量依然不断增长的企业最终却挣扎在死亡的边缘。 难道追求销量规模有错吗？非也，那是因为企业的销量增长固然重要，但销量增长的价值更加重要；换句话说就是，要追求有价值的销量增长 ...

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正确的废话

2010-8-25 09:32

“正确的废话”是随风飘网友在“增长才是硬道理”一文中的评论，我这里谈一下我的理解，无他，只是想让自己在这个问题上更明白而已。同时，第一次回应网友的评论既是一种挑战，也是对自己的一次锻炼，机会实在是难得。 所谓“正确的废话”我是这样理解的： 既然是“正确”，那么说明观点本 ...

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管理思考3：别做下属时间的杀手

2010-8-25 09:23

卓有成效的管理者不仅重视自己的时间，还尤为重视下属的时间。 如果经常由于自己的行为浪费了下属的时间，那么就不能说这个管理者的工作是有效的。 对于管理者而言，重视下属的时间就是重视下属工作的效率，就是重视整个组织工作的有效性。 有效的管理者知道要想使自己的工作卓有成效，就必须使员 ...

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“狗日的”营销真理：期待不同的声音

2010-8-22 09:53

“狗日的”营销真理专题已经在网上如火如荼地进行了半个多月了。 为什么发起这个专题？ 因为中国大地充满了“伪”理论，这些“伪”理论不仅不适合中国营销的实践，反而为中国营销的进步造成了不利影响，所以需要“从思想层面盘点那些混淆视听的‘伪娘’，正本清源，找出中国式营销理论建立的突破点。” ...

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销量增长3：增长才是硬道理

2010-8-19 10:04

中国的企业一直是在质疑和诘问声中成长的。就算是如今的行业领先者也是如此。 海尔的国际化发展，联想对 IBM 的收购， TCL 的多元化战略，哪一个没有遭受过专家的质疑？ 前一阵吉利收购沃尔沃、娃哈哈挺进奶粉业就又受到了很多专家的质疑和诘问。 站在企业之外往内看很难明白，因为这不是 ...

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管理思考2：谁偷走了你的时间？

2010-8-16 09:33

谁偷走了你的时间？ 太忙，绝对不是一件好事。 一个异常忙碌、不断找各种事情来做的管理者是不应该得到推崇的。 如果管理者太忙的话，他就没有时间思考，就没有时间对工作价值作出判断，结果管理者和其下属可能把大量的时间都从事了 ” 垃圾工作 ” 。 如果管理者太 ...

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销量增长1：销量是第一生产力

2010-7-31 10:20

销量——这是任何生存性企业不得不优先研究和不能不优先解决的问题； 销量增长——这是任何发展中的企业不得不优先研究和不能不优先解决的问题； 销量持续增长——这是任何行业领先企业不得不优先研究和不能不优先解决的问题。 销量是企业的头等大事和所有营销努力的根本目的。企业要生存 ...

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