销量——这是任何生存性企业不得不优先研究和不能不优先解决的问题；

销量增长——这是任何发展中的企业不得不优先研究和不能不优先解决的问题；

销量持续增长——这是任何行业领先企业不得不优先研究和不能不优先解决的问题。

销量是企业的头等大事和所有营销努力的根本目的。企业要生存要发展，必须有足够的资金、必须有越来越多的资金，对于绝大多数企业来说，其最大最主要的资金来源还是依靠销量带来的收入。所以我们不仅要追求销量，还要追求销量增长，更要追求销量的持续增长。

有一种观点是片面的，我们需要警惕它、批驳它。他们认为企业的目的是获取利润，所以一切要以利润来衡量。他们还认为，企业追求销量的结果就是利润的下降，所以应该以利润为导向。他们不知道，利润虽然重要，但不是企业的目的，德鲁克早就说过，“利润是企业经营的检验”。他们也不知道利润是以销量为基础来实现的，东西都卖不了，怎么可能实现利润呢？福特也早就说过：“不能以顾客需要的价格将产品卖出去，知道利润和成本有什么意义呢？”他们更不知道，企业的利润有多种算法，有单位利润、还有总利润，只要固定成本的折旧做一下小小变动，利润或许就会有很大的变动，就很可能让帐面上的盈利变为亏损。

还有一种观点是不客观的，我们也需要警惕它、批驳它。有很多人人为品牌是企业最重要的，甚至出现了品牌至上论、品牌神圣论。他们不知道品牌固然是重要的，但品牌不是万能的，拥有品牌并不一定能拥有市场地位，连沃尔沃这样的大品牌都被卖来卖去；他们也不知道品牌只是营销的一种手段，而不应该成为企业的终极追求，他是为企业服务的，当品牌不能为企业带来销量的增长、利润的提升、地位的改变，我们要它何用？他们更不知道，是销量成就了品牌，然后品牌才会反作用于销量，品牌于销量只是锦上添花而已。雪花啤酒只有销量卖到全国第一的规模，才成就了他的全国性的强势品牌。

由此看来，没有销量，企业就不能生存，就不会有现金购买企业所需的资源；没有销量，就不能发放人员工资，就不可能招聘到足够的人才；没有销量，企业的利润就无法实现，发展自然也谈不上。

所以说销量是企业的第一生产力，过去如此，现在如此，将来也是如此。