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日志

空降4:都是利润惹的祸

热度 2已有 10894 次阅读2015-4-28 20:27 |个人分类:营销管理|系统分类:营销实战| 莲花, 饮料, 植物

药企扎堆做饮品了。

修正推出了护甘植物饮料,江中推出了蓝枸饮料,天方推出了美丽会饮料,石药推出了果维康饮料,以岭推出了莲花清菲.....

 

为什么药企会纷纷抢滩饮品呢?

据说是因为利润。

这个据说来源于前几天微信上看到一则资讯,标题为《疯了,药企纷纷掘金饮料市场,追求另类暴利没那么简单》。

事实上,本文也全因这则资讯而来;不过,却不是评论文章,是文中援引某专家关于药企进饮品的原因分析让我感到了困惑。想借此求个明白。(为了不必要的误会,发表资讯的媒体和相关专家的名字就不明示了。)

 

饮料产业高于药业的利润是药企十分看重的。相关数据显示,药企利润率普遍不超过25%,而功能性饮料的利润多数达到百分之几百,比如降火类饮料的售价大约在5/350ML左右,江中药业推出的以护眼为卖点的蓝枸饮料卖价甚至为78/310ML,而其成本只有不到2元,卖一箱会赚够两箱的利润。

这是原文的一个段落,为避免有断章取义之嫌,摘取的比较长了点。

这段话可以说完全颠覆了我的传统认知,我一直认为药品是个暴利行业,老百姓经常说的病不起也应该是包括购买药品而言的,看到这个信息,我才知道,原来药品行业是个彻彻底底的微利行业。但困惑也由此而来:

第一,药企利润率普遍不超过25%,而功能性饮料的利润多数达到百分之几百。这个利润率的算法我不明白,是销售利润率呢?还是成本利润率?是毛利呢?还是净利?依照其成本只有不到2元,卖一箱会赚够两箱的利润。我武断的理解为是成本利润率。如果真是成本利润率的话,药企25%的利润率就已经不能用微利来形容了,那简直就是在做善事。

第二,我不太理解这里的利润率是按企业的出厂价算的还是按零售价算的。根据零售价来算企业的利润率,那肯定是有大问题的。如果断章取义的看“功能性饮料的利润多数达到百分之几百,比如降火类饮料的售价大约在5/350ML左右”,很容易让人理解为是从零售价算的企业利润。当然,也仅仅是我“容易的理解”为从零售价,可不敢肯定。

第三,我不太明白这里在计算利润率时,除了生产成本外还有没有考虑其他费用,比如销售费用、管理费用等;有没有考虑行业中的企业差异,是取得平均值还是取得大多数?


当然,这些困惑都是我庸人自扰的结果,其实,打死我也不相信药品是微利行业,我也固执的认为,抱持这种认知的人会有很多很多,从这个角度出发,我认为这则资讯的标题说的很好,“追求另类暴利”,什么是另类暴利?呵呵,就是另一类暴利。我同意固执的认为,既然同属“暴利”——最起码是高利,那儿这两种利润比较的依据和算法就是重要的。

您认为呢?



 

 


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