日志
- 在小公司混，最主要是懂得克制雄心
- 小公司，就公司性质论其优缺点，意义不大，特别是当你进入了一家小公司的时候。大公司的优点不言而喻，但小公司的灵活和容易创造个人机会是大公司比不了的，这就是为什么有些优秀人才反而在小公司实现名利双收而在大公司却有志无时的原因。但， 能够在小公司将职业生涯置顶的并不是你的超群能力，有可能是你“麾之即去”的 ...
- 电话推销员的出路：不要只做信息的搬运工
- 电话推销，如此让人厌烦，实际上不仅仅是因为骚扰，还有至关重要的一点：你浪费了客户的时间。 何谓浪费客户时间？固然非指客户接听电话后发现是“推销”的情景，而是百不得一的初步意向客户，给推销员机会进行业务解说，却发现是一孔之见，并给予客户提议，若有兴趣作深入了解，可以约专员一同登门拜访进行详细的沟通。 ...
- 为什么不建议第一份销售工作是电话销售？
- 指，纯电话销售。 电话销售虽然非常普遍，但仍是所有销售模式中最为特殊的， 首先是不符合销售的本质“面对面打交道”，并缺乏标杆作用，导致很多新人错误或不全面的理解销售，对行动有一定的影响。 其次是电话销售饱受诟病，招致验证性太差，比如电话的方式向某客户推销失败，不少新人会认定其他的推销方式同会失败， ...
- 销售真实想法的霸气表达
- 任何销售员都遇到过这样的情形：客户喋喋不休地讨价还价，尽管结局还是会买账，但过程显得自私，影响效率和难免闹心。 案例： 广东本地一客户，40岁出头的中年男，经营汽车用品生意。下称“梁哥” 向其推销的是我们的汽车饰品挂件，鉴于产品新意迷人，梁哥表示出兴趣，固在仅仅见过一面和三通电话后就达成意向，进入细谈 ...
- 谁说电话销售不行了？仍有戏有招
- 曾经看到一些评论，猛批一些网络营销培训公司，既然那么牛逼，为什么不自己做好网络营销让客户找上门？而是靠打电话找客户呢？ 就连很多专业人士也这么认为... 而我本人反对这样的说法，因为网络营销培训公司的第一目标对象（客户定位）就是没有网络营销意识的企业或个人，需要有人引入行，没有网络营销意识的人一般不会 ...
- 再谈电话销售
- 实际上，近几年的电话销售，电话工具已经不能作为一种手段和技巧，只能单纯地作为一种传达的工具。 言外之意，就是电话销售，技巧的重要性在不断削弱，原因只有一个：挂掉你电话不需解释，管你是谁，管你说得多好听。 归根到底，电话销售，太多太多了 但，活还得要干，今天给大家梳理一下做好电话销售的思路\方法 首先 ...
- 一样的产品，为什么你们家的要贵？
- 销售： 没听错，你说的产品一样，是指产品属性和使用范围及功能一样。 客户： 是的，都是用于xx上。 销售： 想必跟你说一分钱一分货，不同品牌没有可比性，你一定很不感冒，甚至听着反胃。 客户： 当然，每个厂家都这么说。 销售： 但事实确实如此，产品的价格我们比你们要敏感，我司也算是老江湖企业，什么品质什 ...
- 3招解决问题思路，问题都不是问题
- 1. 让人把话说完 2. 认真听 3. 然后让对方说说怎么看？ NO1、让人把话说完，充分表达 NO2、认真听，充分理解 NO3、问对方怎么看这个问题，这样可以将问题严重性降低一半，因为如果对方连看法都没权发表，ta就会觉得问题严重了，这样就极不利于问题的解决。 其次，当对方的看法妥当的时候，就按照他的办，所有人都一样 ...
- 近期10点心得
- 1. 那些10余年其他岗位工作经验的友人转做销售，做得异常吃力的一个重要原因是：可索性太差，或者无法重塑。因为做销售，一半是状态，一半是实干。 2. 男人间的合作，最主要是学会“让”，则要知道自己擅长哪个，不擅长哪个，做自己擅长的即可。 3. 员工擅长的，一定要给赞美，但千万不能认为别人不擅长的就 ...
- 他自己做生意，月入8千，打工不如
- 阿曾同志，1985年生，大专机电一体化专业毕业，毕业后到广州一家外企上班，担任某工程部的维护员。2年后，从这家外企辞职！ ◤认识他，源于一次某活动上，阿曾长得个子矮些，但很亲切，打交道起来让人很舒服，这也是我在活动上众多会友当中与他交流最为真诚的原因。◢ 2年的外企生涯，谈不上什么镀金，大公司的底层和混 ...
