抢点461：看各品牌谁主沉浮

“461”品牌格局竞争大盘点

2010年，中国烟草全年共诞生出6个年商业销售收入超过400亿元的代表品牌，这6个代表品牌分别为“中华”、“云烟”、“芙蓉王”、“红塔山”、“利群”、“白沙”，其中“中华”年商业销售收入大幅超过700亿元。在“461”品牌格局设定的“400亿元”入围门槛中，以“中华”、“云烟”、“芙蓉王”、“红塔山”、“利群”、“白沙”等为代表的品牌已经在2010年“532”和“461”战略目标提出的第一年抢先入围。

2011年，中国烟草全年一共诞生出9个年商业销售收入超过400亿元的代表品牌，这9个代表品牌分别为“中华”、“云烟”、“芙蓉王”、“双喜”、“利群”、“红塔山”、“白沙”、“玉溪”、“黄鹤楼”，与2010年6个年商业销售收入超过400亿元的品牌数量相比，2011年全年一共新增加“双喜”、“玉溪”、“黄鹤楼”这3个代表品牌。

在2011年，全年这9个年商业销售收入超过400亿元的代表品牌中，处于第一阵营的是“中华”。2011年，“中华”这个代表品牌年商业销售收入首次历史性超过1000亿元大关，成为“461”品牌格局中当之无愧的第一大领导品牌，大幅领先于其他竞争品牌，在竞争日趋激烈的“461”品牌格局中抢先拿下1个“1000亿元”名额。

处于第二阵营的是“云烟”、“芙蓉王”、“双喜”。2011年，“云烟”、“芙蓉王”、“双喜”这3个代表品牌年商业销售收入均超过600亿元，在竞争日趋激烈的“461”品牌格局中一共拿下3个“600亿元”名额。

处于第三阵营的是“利群”、“红塔山”、“白沙”、“玉溪”、“黄鹤楼”。2011年，“利群”、“红塔山”这2个代表品牌年商业销售收入均达到500亿元，“白沙”、“玉溪”、“黄鹤楼”这3个代表品牌年商业销售收入均超过400亿元，“利群”、“红塔山”、“白沙”、“玉溪”、“黄鹤楼”这5个代表品牌在竞争日趋激烈的“461”品牌格局中一共拿下5个“400亿元”名额。

可见，在经历了2010年和2011年的快速发展之后，“461”品牌格局中，1个年商业销售收入超过1000亿元的代表品牌已提前实现，6个年商业销售收入超过600亿元的代表品牌已提前实现了3个，5个年商业销售收入超过400亿元的代表品牌更是已经顺利完成。1个“1000亿元”、3个“600亿元”、5个“400亿元”，“461”品牌格局在2011年已经初步形成，以“中华”、“云烟”、“芙蓉王”、“双喜”、“利群”、“红塔山”、“白沙”、“玉溪”、“黄鹤楼”等为代表的品牌已经抢先在“461”品牌格局中占据一席之地，这些代表品牌分别在“461”品牌格局中对号入座。

“461”品牌格局分析和预测

在2011年，这9个年商业销售收入超过400亿元的代表品牌中，主要形成三个阵营，这三个阵营的划分标准是分别以1000亿元、600亿元、400亿元这三个不同销售级别为重要尺度，最低入围门槛设定为“400亿元”。

2011年，这9个年商业销售收入超过400亿元的代表品牌中，处于第一阵营的是“中华”，处于第二阵营的是“云烟”、“芙蓉王”、“双喜”，处于第三阵营的是“利群”、“红塔山”、“白沙”、“玉溪”、“黄鹤楼”。但是，标准是固定不变的，竞争却是动态调整的。在当下这三个阵营中，各个代表品牌的位置并没有稳定下来，向上晋升、保持不变、甚至是向下调整都有可能。

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