抢点461：看各品牌谁主沉浮

以“双喜”这个代表品牌为例，2010年，在6个年商业销售收入超过400亿元的名额中，还没有看到“双喜”的名单，但仅过了1年时间之后，“双喜”却连升两级，从年商业销售收入不足400亿元直接晋升到年商业销售收入超过600亿元的第二阵营。2011年，“双喜”年商业销售收入净增加了接近250亿元，是全行业年商业销售收入净增加金额最大的代表品牌，以后来居上、异军突起之势的“双喜”，在2011年强势跻身年商业销售收入超过600亿元的第二阵营。

除了“双喜”这个代表品牌以外，在2010年和2011年这两年间竞争变动较大的还有“中华”、“云烟”、“芙蓉王”、“玉溪”、“黄鹤楼”等代表品牌，如“中华”是第一个抢先进入年商业销售收入超过1000亿元的第一阵营的代表品牌，“云烟”、“芙蓉王”这2个代表品牌均从年商业销售收入超过400亿元的第三阵营晋升到年商业销售收入超过600亿元的第二阵营，“玉溪”、“黄鹤楼”这2个代表品牌分别从年商业销售收入不足400亿元晋升至年商业销售收入超过400亿元的第三阵营。

2012年，在这9个年商业销售收入超过400亿元的代表品牌中，还会有较大的竞争变动，如“利群”、“红塔山”、“白沙”、“玉溪”、“黄鹤楼”这5个代表品牌。在2012年将向年商业销售收入超过600亿元发起新的冲刺，特别是“利群”、“红塔山”这2个代表品牌是最有望在2012年晋升到年商业销售收入超过600亿元的第二阵营的“种子选手”，预计“利群”、“红塔山”这2个代表品牌2012年年商业销售收入将有望大幅超过600亿元。而“中华”将继续稳固在年商业销售收入超过1000亿元的第一阵营的领先优势，“云烟”、“芙蓉王”、“双喜”这3个代表品牌在2012年冲击年商业销售收入超过1000亿元的难度还非常大。

当然，上述这些分析及预测主要是针对2011年已经抢先在“461”品牌格局中占据一席之地的这9个代表品牌。除了这9个代表品牌以外，当下还有不少竞争品牌对能否在“461”品牌格局中占据一席之地虎视眈眈。如以“黄山”、“南京”、“七匹狼”、“红河”、“苏烟”、“娇子”等为代表的品牌在2011年年商业销售收入均大幅超过了200亿元，在这些年商业销售收入超过200亿元的品牌中，2012年将有望再诞生出多个年商业销售收入超过400亿元的代表品牌，特别是“黄山”、“南京”、“七匹狼”等代表品牌是最有望成为在2012年晋升到年商业销售收入超过400亿元的第三阵营的“种子选手”。除此之外，还有“黄金叶”、“泰山”、“贵烟”等近两年品牌成长势头非常强劲的代表品牌尽管在2012年冲击年商业销售收入超过400亿元的可能性非常小，但这些代表品牌对能否在“十二五”期间全力争取在“461”品牌格局中占据一席之地同样虎视眈眈。2011年，“黄金叶”、“泰山”、“贵烟”这3个代表品牌分别是全行业年商业销售收入净增长幅度最大的前五位代表品牌之一，其中，“黄金叶”位列第一位，“贵烟”位列第二位，“泰山”位列第四位。

是“长跑”而不是“短跑”

当下，这场竞争日趋激烈的“461”品牌格局角逐竞赛才开始不久，竞争格局还未稳定下来，“461”品牌格局这是一场“长跑”竞赛，而不是一场“短跑”冲刺。大家都知道在长跑比赛中，每一个参赛队员比拼的是持久的耐力和意志力，而在短跑比赛中，每一个参赛队员比拼的是短暂的爆发力。与短跑比赛完全不同的是，长跑比赛更在乎参赛队员是否具备持久的耐力和意志力，更在乎哪一个参赛队员能够坚持到最后，赢取最终的胜利。同样，在这场竞争日趋激烈的“461”品牌格局长跑竞赛中，每一个重点品牌比拼的并不仅仅只是短暂的品牌爆发力，更加比拼的是耐力和意志力的考验。

更多资讯请关注销售与市场微信公众号。