大破局

自第四届农资营销节结束之即，笔者想起之前与某业务员的聊天。他说，由于是新手，到了未开发的新市场，环境不太适应，一切都是从零开始，零客户、零市场、零销量，一个人住在廉价的招待所，面对无处下手的局面，心中压力之大，恐惧之深，无人能懂。这对于一个新手来说，无疑是被人投入孤岛之上，令起自谋生路。

又是一年的开始，更有无数的业务新手被投放市场，没有客户就没有销量，没有销量就没有工资，在这压力和危机并存的环境里，业务人员该如何找到破局之法呢？

其实，在本刊举办的第四届中国农资营销节上，提出了一个重要的理念，这个理念不仅是现代业务员的独门秘籍，更是业务员打开未来之门的金钥匙——为经销商分忧解难。

销售行业发展至今，业务人员已经“进化”到营销员的时代，作为连接厂家和经销商的纽带，业务人员肩上的责任重大。如今，一味的追求销量已经无法打破市场僵局。渠道商积压的商品，堆满仓库，经销商不要货，零售商货难卖，业务员更是一筹莫展。而业务人员要想打开市场必须转变观念，从卖产品，转向帮助经销商卖产品，帮助经销商发展壮大。在这种“帮助”思路的指导下，业务员也将获得快速的发展。经销商有了销量，业务员自然获得收入。

这是一种新型的合作关系。业务员作为厂家代表，一定要保证经销商生存下去，并且发展壮大。业务人员要树立这样的观念——成为经销商的战略规划专家，成为经销商的渠道设计专家，成为经销商的产品设计专家……一切的发展，都要以经销商的发展为中心。

这种理念是一举多得的。首先，业务员自身的素质获得了提高，转变成为专家型人才；其次，得到指导的经销商必然认同业务员的指导，铺货成为可能；第三，经销商的事业得到发展，产品上量，业务员自然得到好处；第四，业务员得到社会的认同，将会获得更大的发展空间。

所以，业务员和经销商就像绑在一起的蚂蚱，一损俱损，一荣俱荣。市场就像是一块巨大的坚冰，经销商的目的是赚到利润，如果他不接受你的产品，最大的顾虑是无法打开这块坚冰，那么业务员找到了真正的原因之后，还发愁无法推出产品吗？

当业务新手被投放到新市场，要谨记这样的服务意识，一切以经销商的发展为己任，协助经销商做大做强。而一味地为推销商品合作，必然会被经销商所厌烦。这种僵局的打破不是没有可能，只是需要业务人员提升自身素质，站在市场的巅峰，把自己锻炼成为专家型人才，完成自身的升级转型。

本期的特别策划，我们也将推出与此相关的内容，为业务员从平凡走向卓越，提供强大的智力支持。新的一年，新的开始，让我们共同实现完美升级……

更多资讯请关注销售与市场微信公众号。