破解经销商做大做强之根源

2012-1-12 13:45| 查看: 303876| 评论: 0|原作者: 江猛

摘要: 只要我们经销商把握好自己成长的基因：破解经销商做大做强之根源，一定能够在市场中间脱颖而出。

　　哇哈哈，是我们民族企业的骄傲，公司的掌门人宗庆后老先生每年200多天泡在市场，发现市场有什么动向买上调整策略，第一时间把市场的信息反馈到公司，信息在当下营销竞争时代，就是货币，就是利润。所以经销商朋友们，我们要经常泡在市场，而不是泡在澡堂。
短期意识向战略意识转变
　　过去我们说什么挣钱咱们做什么，现在不一样了，任何一个产品的市场好与坏，都是规划和操作出来的，我一直有一个观念，不是你的产品好你就销售的好，不是你的企业大你就销售的好，只要我们的产品不是次品，不是欺骗消费者，而是会销售的产品才可以销售的好，才会有市场。
　　我们每一位经销商朋友，都需要找一个大树靠一靠，和一个固定的品牌好好合作，才是关键，总是换品牌也不好，所以我们要在思维里面种下这样的种子，放弃眼前利益，追求更长远的利益，挣到的是前程。
　　不要为了眼前的利益放弃多年的合作伙伴，损害合作客户的利益；甚至做一些欺骗客户的行为。
　　树立做强做大的思想
　　不参与竞争是最危险的竞争，过去我们说居安思危，现在是居危思危，我们每一个经销商都是在波涛汹涌的大洋上面航行，究竟谁能抵达成功的对面，就看在竞争中间我们如何高瞻远瞩，看得长远，走在竞争对手前面，海尔公司总裁：张瑞敏先生讲过一个斜披理论，说现在的企业就像在斜坡上面，我们每一个企业都像在斜坡上行走，不进则退，不存在说累了，停下来歇歇吧，那是不可能的。
　　现在的商业竞争我认为比过去的战争更残酷，过去的战争你失败了还可以投降别人，现在的商业战争，可以说你失败了连投降的机会都不会有，竞争对手直接让你在市场中间消失，消失的无影无踪，所以当下的市场竞争是更加的残酷的，很多经销商朋友是输不起的。
　　放长线钓大鱼，你旁边的一个其它品牌经销商做了一场员工的培训，你却在这里笑话别人，还说风凉话，呵呵，没用，白白浪费，别人做了一次促销，你又在那里嘲笑别人，别人在市场选了一个广告牌，还是在嘲笑别人，自己却无动于衷。时间长了，你就会笑不出来了，应为你的竞争对手在规划市场，占领市场，你却在放弃市场。别人做强做大是一点一滴积累起来的，等你发现差距的时候，你再去行动已经晚了，当别人成功的时候，你追都追不上。
　　所以，不参与竞争是最危险的竞争，过去的成功和辉煌可能是你未来失败的原因；参与竞争才是真正的强大。
　　从销售的理念向营销理念的转变
　　销售只是卖货的，营销是不但卖货，而且买的好，卖上价才是硬道理。
　　不要把自己定格在只是一个卖货的经销商，说什么产品不是自己的，品牌不是自己的。
　　如果是营销理念的话，这一切和你都有关系。营销包括：如何做广告最有效，如何促销最有效，营销团队如何去发展和管理，市场最新信息如何第一时间获得，竞争对手最新动向是什么，客户的个性化在如何发展，客户的需求有什么变化，等都是营销应该做的事情。
二、经销商营销技术创新。经销商如何巧用营销组合策略；三、经销商高产团队强力打造。经销商团队的发展和用人。
（编辑/陈昕chenxin3679@sohu.com）

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