解读4P之：水平与垂直4P

优秀企业与普通企业在4P上最显著的区别是：优秀企业的4P比较简约，普通企业的则相对复杂。
比如，康师傅没有几支产品，价位区间也较小，而华龙、白象则是产品“琳琅满目”，价位区间几乎涵盖整个行业的价格带。其他企业与华龙、白象相比，不仅仅是没有形成高附加价值产品带，可能更大的差别是产品、价格、渠道和促销被区域化，甚至单个市场化。
没有统一的产品、价格、渠道，就无法进行统一的开发、沟通、推广和促销。
一个企业如果能够面对目标市场进行统一的、全方位的推广，那是一种境界，如果只能在相对狭小的区域内分别进行推广，只能是另外一种境界。
从水平方向上看，优秀的企业在不断地进行复制。因为只有通过复制，才能获得最高效率，最大面积的推广，最大程度的成功。普通企业则不得不根据不同市场的特点，进行不同的创意，或者制定不同的策略。
这就很容易理解，大企业是如何做大的，小企业何以那么小。
从垂直方向上，优秀企业通过市场细分，选择目标市场，然后根据市场定位和市场可能，一步到位地打造4P。而普通企业却不得不“先易后难”，然后再逐步推动升级，因此，就不得不眼巴巴地看着优秀企业长时间地获取更大价值。好不容易接近它们的价格水平了，市场已经发生变化，那个价格也变得无利可图了。
这样一来，由于普通企业，在水平方向上没有能力进行快速、大面积复制，不得不根据不同市场打造不同4P，精力和资源分散了，速度放慢了，费用变大了，效果变差了。而在垂直方向，由于需要分步升级，无论是对价值的获取能力、获取时间、获取空间，都被大大地压缩了。
举一个简单的例子。康师傅在1992年就推出了1元产品，并迅速成为主导产品，而华龙、白象直到2004年才有不到50%的产品达到这个水平。而此时，康师傅的主导产品已经上升到2元了。
这还仅仅是从产品和价格上说的。如果说渠道，那就更麻烦了。康师傅在成本极低的情况下，迅速建立了覆盖全国城市的网络。而当华龙、白象决定进军城市渠道的时候，进入费用已经高得难以承受，而且还面临着财大气粗的康师傅买断终端的强大压力。

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