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有没有格局,体现在布局

2018-3-1 15:12| 查看: 48451| 评论: 0|原作者: 刘春雄

摘要: 谈天说地的格局,不是真格局,那是谈资,当不得真。真正的格局,体现在做事的布局上。布局,又体现在是否擅长下闲棋冷子。闲棋冷子,一是早期别人没想到,二是后期效果最初没想到。汤达人2009年开始布局,当时市场表 ...
谈天说地的格局,不是真格局,那是谈资,当不得真。
真正的格局,体现在做事的布局上。布局,又体现在是否擅长下闲棋冷子。
闲棋冷子,一是早期别人没想到,二是后期效果最初没想到。
汤达人2009年开始布局,当时市场表现极差,所以紧跟的竞品也逐步放弃了。2015年,汤达人突然火爆,竞品又接着追赶。2009年布局,2015年收获。不因没有销量而放弃,这就是格局。
布局,就是提前做预案,早做准备。不能等到要生孩子了,才想到没女朋友。
早做准备考验了很多人。有投入,没收获,或许是判断错误,该放弃;也或许是时机未到,该坚持。所以,格局是对未来的判断。
秋天的收获,是春天的播种。这不是布局,这是历史惯性。
布局,是对未知的布局,没有历史惯性。对未知的布局,考验的是对未来的判断力。有格局的人,一定是站在未来规划现在。这种能力,被管理大师德鲁克称为战略能力。战略不是规划未来,战略是判断未来,规划现在。战略是给自己在未来占一个位置。
有布局,做事一定有节奏。节奏,就是一环套一环,环环相扣。比如高端产品要火的时候,恰好你提前布局了。于是,不慌不忙,有节奏感。有节奏感,做事就不赶。
布局最经典的理论,叫三个层面理论。现有业务、新兴业务和种子业务构成了业务持续成长的三个层面。
没有现有业务,现在就有问题;没有新兴业务,马上就出问题;没有种子业务,未来会出问题。三个层面的业务,逐次递进,确保业务的稳定成长。这就是节奏。节奏,是因为提前布局。布局,是因为有格局。
以瓶装水为例。2元是现有业务,市场占据前3名的都是2元。3元是新兴业务,未来几年的销量由3元决定。4元、5元,甚至更高价位是种子业务,虽然销量不大,但影响未来格局。2元下滑了再做3元,3元下滑了再做4元、5元,可能机会就没有了。怎么在价位上布局,在每个价位上精准选择产品,考验对未来的判断。
格局,布局,结局,三者之间有逻辑关系。
有格局,就会早布局。早布局,可能就会有好结局。更重要的是,提前布局,在做别的工作时顺带就做了。比如,老坛酸菜面畅销时,统一要求老坛酸菜面与汤达人按照2∶1的比例陈列,捎带着就把汤达人提前布局的事做了。这个过程,费用最低。闲棋冷子之所以叫闲棋,也就是不费功夫,捎带着做。
格局是什么?格局是认知的境界、眼光、胆识和专业度。
格局是思考问题的边界。一是时间的边界,思考得有多远;二是问题的边界,是局部还是整体,是内部还是外部,是业内还是跨界。
格局是思考问题的层次。是表面问题还是本质问题,是核心问题还是枝节问题。
格局是思考问题的角度。你眼里的战术问题,在另一个人眼里或许就是战略问题。你的大问题,在另一个人眼里或许是小问题。你看到的问题,或许是别人的机会。
布局是什么?布局不仅仅是早做准备。
布局还要考虑现在与未来的路线图。都说罗马不是一天建成的,布局就是分清到底几天能建成,然后开始奠基。
布局不是只考虑一件事。现有的业务,本来就该做。做一件事,有两个收获,为什么不捎带就做了呢?
布局还要有被人嘲笑的心理准备。对未来没有判断力的人,会认为提前布局的人不正常。当很多人看不懂的时候,布局者的坚持才可贵。
结局是什么?结局是自然而然的结果。
从布局到结局,有很长的时间滞后。正因为如此,那些世界上的知名企业,如谷歌、Facebook的CEO,从来不用“营收规模”这个词,因为这个词是结果。结果是一项滞后指标,它检验的不是当期工作,而是超前工作。


本文刊载于《销售与市场》杂志管理版2018年03期,转载请注明出处。

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