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搜狗平台价值凸显,助力品牌跨界营销

2015-6-25 14:50| 查看: 19022| 评论: 0|原作者: 木 馨

摘要: 跨界营销为何可遇不可求 品牌的跨界营销目前是个大趋势,线下如各种联合采购会,线上如滴滴打车、小米等明星公司通过发红包的方式实现用户的互为引流。因为这样新颖的营销方式既具有话题性又有很好的营销效果,格外 ...
跨界营销为何可遇不可求
 
      品牌的跨界营销目前是个大趋势,线下如各种联合采购会,线上如滴滴打车、小米等明星公司通过发红包的方式实现用户的互为引流。因为这样新颖的营销方式既具有话题性又有很好的营销效果,格外受品牌企业的青睐。
      然而对企业来说,一次成功的跨界营销又往往可遇不可求,既需要彼此有一定程度的了解信任,还需要找到一个合适的时机和方式完成合作。即使企业有专职的人不断捕捉信息,促成合作,其效率也是极低的——这其实是平台级的工作量。
      最近,搜狗就以一场“招商·招聘季”活动,脑洞大开地把51job和78.cn整合到了一起,其面向用户的“一站式服务”思路颠覆了传统招聘招商的营销玩法,活动最终达成19亿曝光,370万人次参与的效果更是令人拍案叫绝。
      作为中国极具实效的互联网营销平台,此次搜狗不仅用亮眼的成绩再次证明了其对中国网民的覆盖之广,影响之深;更首次展现了其在聚合了海量网民和众多企业客户后,作为“营销平台”的巨大价值。所谓“平台”,不仅是参与者与平台方之间发生交互,还要能让参与者之间产生连接!
      以海量精准的投放确保营销实效,用深入专业的服务促成跨界合作,显然已经成为搜狗区别于其他互联网公司的突出优势。
 
大数据平台发现合作契机
 
      两个品牌能达成联手,必然需要一个契机,或是用户群的重叠,或是产品服务的关联,或是基于时机的因素。过去,这个契机的发现主要靠双方的推测,经验判断;而在此次“招商·招聘季”活动中,发现51job和78.cn合作契机的,是日益成熟的搜狗大数据分析系统。
      根据搜狗的全年分月搜索热度图,3~4月不仅是传统认知的求职高峰,也是创业加盟找项目的高峰。其深层的原因,是春节期间人们走亲访友、各种聚会,交流过去一年的收获,面对家人“中国特色”的关心、朋友“中国特色”的询问,或欣喜,或失落。于是,在3~4月重返职场时,人们就会思考:是找个更好的工作,还是奋力一搏去创业?
      从用户的角度看,招聘或招商,都是提升自我价值的方式,是很多人都会面临的一次人生选择——这两种需求的人群也并非泾渭分明,而是存在互相转化的情况。根据搜狗大数据分析,主需求是找工作的人群,30~35岁时关注创业的比例最高,为37%;主需求是创业的人群,也有10%的人同时会关注求职信息。
      用户重叠转化的空间有了,跨界合作的名头又很响亮(对用户来说,是帮助其人生决策的一站式平台),甚至连最佳的合作时机都被大数据捕捉好了!而这过去是企业投入多少人力也难以保证如此精准匹配的。
 
跨屏资源 强势传播
 
      根据大数据分析的结果,今年3~4月,搜狗联合51job和78.cn强势打造“招商·招聘季”。事实上,这已不是搜狗首次推出“季”型服务产品,此前实现了品牌主、用户、搜狗平台方三赢局面的“春运季”(功能主要为抢票、预定春节游等),“开学季”(洞悉大学报到出行需求的订票、周边游推广)均为基于特殊时机及大数据分析结果的案例。
      “招商·招聘季”在继承前述时机型服务产品的成功经验上,更有许多突破和创新。比如搜狗为活动量身打造的特型网页,早已超越简单的品牌露出,而是从创意的高度,对视觉和话题都进行了包装。
      在该特型网页中,何炅和佟大为作为51job和78.cn的代言人分列画面左右,一个双手笼在嘴边做出大声呼喊的姿态,另一个做出竖起耳朵听的表情,两人背景底色的红黄搭配互相呼应——从视觉上立刻能抓住人们的眼球,并能清晰感受到两个品牌间的互动。配上“好工作OR大商机,总有一个在路上”的标题,既突出了51job和78.cn一个好工作一个大商机的核心定位,又从用户的角度出发(抒发对人生重大选择,开启新旅程的憧憬和希望)而极具话题性和传播性。
      在这个跨屏营销时代,越来越多的用户喜欢通过智能手机、平板电脑等终端获取内容,搜狗无线端的产品布局也在此次“招商·招聘季”中大力支持,包括无线搜索、手机输入法、地图等无线产品的营销价值日益凸显,它们与搜狗在PC端的资源一起,共同组成了搜狗跨屏互动的强势传播网。
 
      除了通过搜狗搜索热词、壁纸banner等海量曝光外,还利用搜狗覆盖范围最广的输入法产品,通过直通车、每日新词等形式对活动进行整体推广。在搜狗搜索的首页,也会特别制作活动专属logo。在无线端,则通过搜索、输入法等跨屏资源实现无缝覆盖,更调用了无线独有的地图产品增强曝光力度,在提升活动效果与转化的同时,短期内大幅提升51job和78.cn的品牌影响力与品牌形象。
 

本文刊载于《销售与市场》杂志营销版(原渠道版)2015年06期,转载请注明出处。(作者: 木 馨)

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