报料电话: 15670616303

第一营销网

销售与市场网 首页 营销文库 查看内容

复盘垂直电商创业的三个瓶颈

2014-9-17 10:25| 查看: 23104| 评论: 0|原作者: 刘 爽

摘要: 在快速新陈代谢的新经济时代,市场只会给一个初创企业最多24个月的时间,你抓住了就抓住了,没抓住后面也不太会有什么机会。之所以在创业三年半的今天选择阶段性结束创业,原因也在这,不是经营不下去,而是没有达到 ...

在快速新陈代谢的新经济时代,市场只会给一个初创企业最多24个月的时间,你抓住了就抓住了,没抓住后面也不太会有什么机会。之所以在创业三年半的今天选择阶段性结束创业,原因也在这,不是经营不下去,而是没有达到预期。

NOP为什么没有长成大高个?

 

首先,天灾即行业大盘

无论是在线零售行业还是服装品牌行业,NOP进入时已经是阶段性行业红利末期了。我们前一年半的高增长,其实也更多得益于此。而从前年开始,行业情况急转而下。

目前,整个电商行业呈现四个现象:1.市场大盘增长逐年放缓;2.红海里参与竞争者还在不断增加;3.各品类的马太效应越来越明显;4.成本快速上升到不合理。

这些宏观现象具体到微观结果上,就是大量中小电商陷入水深火热之中,普遍销售乏力甚至倒退,退出关门也不在少数。我们也没能幸免,运营越来越成熟,但增长却越来越放缓。

 

其次,人祸即资金投入

由于资金有限,所以在经营上相对保守。一方面是成本控制过强,甚至很多必要投入也没跟上,如团队投入、市场推广和品牌建设等。另一方面,由于抗风险能力弱,我们对客单价和毛利率的要求高,除了周年庆、“双11”和换季清仓外,平时不愿意做拉动销量但有损客单价和毛利率的促销。备货上也颇为保守,坚持宁缺货勿滞销,导致各项指标虽然很健康,但销量和增长没那么“漂亮”。

 

最后,体质即先天缺陷

作为没有供应链基础的创业公司,面对凶猛的供应链环境,又选择了准原创设计并追求一定品质的定位,让我们在很长时间里把绝大部分精力和资源投入在供应链的“补课”上。

并且,由于原创设计和对品质的要求,从商品规划到产品开发到样品打版到工厂跟单到大货生产到质检入库,无论是从效率上还是从成本上和“纯市场经济导向”比都不占优势。

当然,事物皆有利弊,好处是保证了产品的风格独特性和基本的品质保障,形成了一定的差异化和溢价能力。


本文刊载于《销售与市场》杂志营销版(原渠道版)2014年09期,转载请注明出处。(作者: 刘 爽)

酷毙

雷人

鲜花

鸡蛋

路过
收藏 邀请 分享到  

相关阅读

最新评论

验证码 换一个

金销商
中国商家阵营,经销商第一权威自媒体平台!

销售与市场网 ( 豫ICP备1900188号-5

GMT+8, 2019-9-19 09:05 , Processed in 1.124654 second(s), 22 queries .

Powered by 销售与市场网 河南销售与市场杂志社有限公司

© 1994-2019 www.cmmo.cn

回顶部