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南慕家族:做淘宝上的“屈臣氏”

2014-7-17 10:44| 查看: 66665| 评论: 0|原作者: 杨启敏

摘要: 受益于南慕孵化系统,这个新牌子交了不菲的“入场费”后,被南慕力推。在短短4个月的时间,这个品牌已被全国数码批发商盯上,纷纷去华强北求货。

屈臣氏能卖多少货?为什么入场费那么贵,这些企业还要拼命进?就因为它把自己做成了渠道里的品牌,进入这个渠道,得到的不单纯是销量,还有品牌背书,甚至盈利模式。

“商业模式,现在比爆款重要得多。”南慕家族的小记告诉《销售与市场》记者。这个季节的上海,经常有雨,天气变化很快,正如淘宝的搜索调整。

高卢雄鸡T恤,配上新百伦运动鞋,这个87年的大男孩,第一次接触,你无法猜想到他会是天猫3C配件人气第一店南慕家族的领袖。

截止到去年,淘宝平台3C配件类目,南慕综合销量连续3年排名第一,淘宝平台人气搜索排名第一,淘宝平台行业知名度排名第一,日均访问量达10万。如此辉煌的店铺,好像只要续写自己的行业传奇就好了,但事实是:他们正在策划转型。

 

做品牌的孵化器

 

“我们没有自己的产品,都是经销别人的产品。曾经,有一个老师告诉我们,做店铺就一定要做品牌店铺,于是不管是NALA,还是我们,都一直在推广店铺品牌,从某种意义上说,我们是平台里的小平台。”小记说。

淘宝上的渠道店铺因为没有自己的品牌,都在为别人打爆款,作嫁衣。而随着市场发展趋势和品牌流量的调整,各个品牌商相继开设自家的品牌旗舰店,那些往日合作甚欢的渠道店铺无形中就变成了他们强大的竞争对手。当同一款产品同时摆上天猫货架时,曾经的友谊便荡然无存!

南慕很早就意识到这个问题,为了应对未知风险,率先做出转型。

有趣的是南慕在转型之路上将自己定义为:3C数码电商品牌孵化器——运用自身的优势为品牌商打市场,从而获取利润的全新模式。

打开南慕的店铺,就会发现它们正在主推一款移动电源。原本千篇一律的电源,被它们包装成电源维他命的有趣概念,立刻与其他移动电源拉开差异,尽管价格在淘宝上不占绝对优势,却狂卖了近2万个。

去年,南慕成功孵化了一个名不见传的移动电源品牌——黑鱼。根据行业经验,南慕先帮助客户进行市场定位和流量分析,品牌商根据南慕的建议,调整完善自己的产品结构。等产品磨合完成后,南慕又为其提供从上架到视觉表现再到整体营销的全套服务。短短3个月时间,黑鱼在天猫火了。

 

经此一役,业内人就在讨论,外面随便找一个品牌设计公司,做一个品牌包装就得几十万元;还不保证包装出来一定能卖。如果南慕来做,那行业里那些工厂,一定愿意花钱,因为他们知道南慕懂行。

南慕在行业的知名度很高,很多数码配件的经销商,都是先看看南慕什么款卖得好,才决定进货。

这有点像屈臣氏。很多化妆品品牌花很大的代价进入屈臣氏渠道,其实不是为了销售,而是为了提升品牌溢价能力。有些则是为了将来做分销,打知名度。

“所以我们尝试着改变了以往的销售模式,增加双向收入,现在把自己定位成中间服务商。一方面,我们收取甲方品牌包装费用以及相应的咨询顾问费;另一方面,分销产品,抽取差价。”

于是南慕提高了上架门槛,打出了“不是所有3C配件都可以在南慕上架”的理念,对消费者传达甄选概念,对商家提升准入门槛。“唯品会为什么做得好?进驻的门槛特别好,这形成了一种良性循环,好东西卖出好口碑。”

今年,南慕按照这种思路和模式还推起了莫克mooke、洛克rockuecoo、浩酷hoco等品牌,这些都是双向收费,挣商家和消费者两份的钱。

Mooke品牌是典型的受益于南慕孵化系统,这个新牌子交了不菲的“入场费”后,被南慕力推。在短短4个月的时间,这个品牌已被全国数码批发商盯上,纷纷去华强北求货。不到4个月的时间,产品不但线上知名,线下已经铺满了全国数码城的货架。

小记告诉《销售与市场》记者,目前南慕“入场费+品牌包装费”的新盈利点,基本可以媲美北京一家中小型的广告公司。


本文刊载于《销售与市场》杂志营销版(原渠道版)2014年07期,转载请注明出处。(作者: 杨启敏)
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