“核产品”背后藏有“核逻辑”

现代人几乎都了解核武器的可怕，而现在市场中也有一些产品，当它出现时就像核武器般拥有强大的市场摧毁能量。许多传统企业，一旦遇到这样的“核产品”竞争，甚至可能遭遇灭顶之灾。

在中国移动、联通及电信鏖战市场之际，横空出世的微信软件，几乎颠覆了国内三大通讯巨头把持的通话及短信市场；支付宝的余额宝和微信的理财通的出现，让银行存款业务噩梦连连；一直定位在消费电子领域的苹果公司，率先用iPhone智能手机在很短时间就把诺基亚、摩托罗拉等传统手机巨头打得灰飞烟灭；网游、手游的出现，让昔日的游戏巨头任天堂连年亏损辉煌不再。

说到此，可能大家会问：为何这些“核产品”会有如此强大的能量？这些强大的能量，只是产品自身发出来的光芒吗？

时代不同，“核产品”成因不同

上面提到的具备颠覆行业或产业能量的产品，我们称之为“核产品”。回顾历史，“核产品”层出不穷，追根溯源，“核产品”是何时出现的呢？

“核产品”很早就有，只是每个时代“核产品”的成因不同。

在产品时代，若能给产品提出一个独特卖点或主张，就有可能形成“核产品”，颠覆行业或市场。那时，若能为产品或服务创造出大概念、好概念，不仅能形成热销产品，而且有的能缔造出一个新行业。

随着产品同质化，信息泛滥，使消费者理性选择能力减弱，心智疲于应对，企业竞争逐步迈入了定位时代。这时精准的定位，几乎是企业打造“核产品”的不二法门。

但当今许多市场细分化程度越来越深，烦琐细分导致的庞杂信息，使得消费者对企业的产品、品牌更难有效识别。随着互联网、移动互联网主导下的新经济时代出现，企业竞争在不断升级，市场正在经历着新的演变，即进入了商业模式时代。

IBM在全球765个公司的调查表明，相对于更看重传统的产品、服务、市场、工艺、技术及流程的创新者，商业模式创新者的经营利润增长率表现比竞争对手更为出色。商业模式已成为今天竞争的最高层级，传统以定位直接对应需求的经典商业逻辑开始慢慢崩塌。

为何上述“核产品”会有如此强大的能量？关键原因是商业模式创新，给“核产品”注入强大能量。

360杀毒软件本质上与传统的杀毒软件如卡巴斯基、金山毒霸、ESET Nod32、诺顿等大佬产品难分伯仲。

众所周知，360杀毒软件采用了永久免费的创新商业模式，这个新模式的能量，使360快速脱颖而出，好似在杀毒软件行业爆发了一场强烈的地震。从此，360几乎独霸杀毒软件行业，其商业帝国逐渐崛起，而传统大佬的产品几乎无人问津。

泽恩车行是美国康涅狄格州最大的自行车销售商，在激烈的市场竞争环境下，泽恩车行仍然以每年25%的速度增长，创造了美国同行的奇迹，成为轰动一时的“核产品”。其老板克里斯·泽恩是如何带领他的团队做到的呢？

他靠的“核产品”是免费的终身保修服务。

当自行车产生故障或者其他部件需要维修，泽恩车行会免费为顾客解决问题，请注意，是没有任何附加条件的免费维修。你可能会认为克里斯·泽恩的脑子出问题了，毕竟那些真正的自行车手会骑很长的路，自行车肯定有大磨损。竞争对手也认为他疯了。

然而，在他的疯狂中潜藏着睿智。因为所有的泽恩人都知道，当顾客购买了自行车，就将享受到终身保修服务；所以在装配自行车时，技工都会进行细致的检测安装，仅这一个方面，就赢得了极好的口碑。

还有新的商业模式给泽恩车行带来大量的回头客，这些自行车运动的狂热爱好者，在接受泽恩的定期维修服务时，就像成瘾一样顺便消费店里的闪亮新装备，这极大提高了店铺的生意。

这创造了全新的商业模式，赢得了成功。

商业模式创新造就了“核产品”

世界管理大师彼得·德鲁克曾说：“如果不着眼于未来，最强有力的公司也会遇到麻烦。”在商业模式时代，企业要想拥有“核产品”，最有效的办法就是进行商业模式创新。

商业模式从本质上说是企业价值创造的系统逻辑，用通俗的说法也可简单解释为企业赚钱的套路。

许多传统企业在自己的行业或领域中鏖战多年，能想的办法、能做的技巧，几乎都用尽了，甚至到了黔驴技穷的地步。在与众多企业家的交流中，我们发现，大家对如何创造商业模式的探讨都非常积极，而在此过程中被问及最多的问题是，如何才能打造出具有“核产品”的商业模式？

作为企业价值创造的系统，新的商业模式必须为消费族群创造更高价值，这是企业打造“核产品”的关键。我们认为，最有效、最具创造力的商业模式创新方法，主要有以下三个途径：

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