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苦逼的电商人,你的梦还在吗?

2014-3-17 15:35| 查看: 56443| 评论: 1|原作者: 苏 然

摘要: 新年,我给女儿注册了一个品牌作为礼物。我先干着,她再干,老苏家的下一代再接着干。我就不信凭中国人的超清神智,做不出个好品牌 ?

大年三十,老父店铺被封

自从写了《把亲达人》这种言情营销散文,我变得“多感”(很多感慨)“善愁”(擅长发愁)了许多。我决定继续给电商人写点心灵鸡汤啥的。

写到这,山上的朋友喊,“苏老师,别装B!”我还是那句话——“B还是一样的B,装上才能见高低。”

言归正传,电商告别了差点蛇(折)了的2013,迎来“马”上挂了的2014

大年三十,父亲经营到马上金冠的店铺被封。这店从我上学时候注册,这么多年,老爷子从一个高大上的美容店老板,变成了一个忙忙忙的化妆品店老板。但因为经常要扛大包、包大货。老年人有的病,老爷子都没有,不过,他患有严重的花屏眼、鼠标肩、电脑颈、玻璃胃和空调肺,最近还查出了严重的旺旺式焦虑(响也难受,不响更难受)。

直到店铺被封的这天,父亲其实还挺开心的。他这种卖大牌化妆品的生意,几千万的流水才56个点的营收,操着卖白粉的心,挣着卖白面的钱。一不压货,爆款就废,流量紧张。就像中国的希望工程一样,只有开始,却没有结束,还一直有希望……

所以,别以为努力和运气就天下无敌,它们往往赢不了情绪。在2014年,我希望能写一些正能量和指导电商轻松赚钱的文章(虽然我自己也赚得辛苦,贵在我这行业经常能看见猪跑),帮助大家更好地摆脱“库存之惑”“价格战之殇”“上新之瘾”等电商宿罪。

 

2014,把钱先丢了,把梦先找回来

 

我身边几个朋友,做着令人羡慕的生意。一个拉杆箱品牌,这么多年了就两款产品。客单价800多,平均一个月3000件。公司没几个人,压力不大。胡子兄天天就在研究怎么能开发更好的箱子,公司也不管,挖了一个爱马仕的设计师,天天闭门开发箱子。

今年,研发了一款箱子,他标了一个基本不可能卖的价,然后就放那了。你问他想卖么,他说“不想卖给不懂的人,挺花心思的,值这个价。”

且不说这产品有没有可能火,只说胡子哥这1年研发1产品的状态,就跟很多电商不一样。

胡子哥的东西需要的只是一个机遇,没准七哥看了这文章,一冲动买了,一自媒体,火了。

也不是不可能的事。他们之前的箱子也是这样,莫名其妙地明星用了,火了。跟直通车无关、跟钻展无关、跟刷单无关,跟道德有关。先有品,才有牌。

做个快乐的电商,1.不要做太多东西,先做出一个你特喜欢、特别满意、自己不用都难受的东西!这样你会很开心。 2.把你觉得很完美的东西,卖给跟你一样喜欢这东西的人。这样你会更开心。3.先不要想挣钱的事,因为挣钱也是为了买开心。

追着钱跑,老得追,得到了也未必快乐。就压根没想着挣钱,结果来一大笔,哎呀妈呀,那快感,说多了都是马赛克。

所以,当好多学员问,“苏老师,您觉得2014哪个行业有钱景啊?您觉得电商发展下一个蓝海行业在哪里呀?”诸如这样的问题时,我都想说,“做个你喜欢的行业吧,累也累得开心,累得值。”

越迅速挣钱的行业(如手机壳),越是加速洗牌的行业,越是越干越慌的行业。只有兴趣和梦想,能支撑你一直往下走(同样送给那些考大学选专业的人,什么一本二本,有兴趣才是人生好剧本)。

 

伟哥的志向,红牛的气魄

 

我公司的合伙人也是SPECIAL首饰的创始人溜溜,这两年,生意不温不火,曾经他是最辉煌的几个淘品牌之一。虽然生意肾虚,胜在精神鸡血。今年他最大的目标,就是学好德语。

到德国去升级自己的产品和品牌,多么伟哥的志向,多么红牛的气魄。

我们都这样认为,所谓电商运营的“招”“术”“干货”等,那就好比时尚,你去追,是永远追不到的,它会瞬息万变,不断发展。就好比你用有限的时间去追无限的妞,这是划不来的。

不如把时间用在那些美好的造梦事情上。我身边几乎所有的对产品和品牌有兴趣且用心的老板,都在不同时间挣到了钱。人生就是这样,你不可能永远勃起,总得经历疲软。神一样的乔帮主也是在iPad上才找回第二春。这是因为他们都是兴趣主导,而不是一看不行了我就换个行业吧。他们一扎到底,不投机,机投己。

2014,开年,最重要的事除了清库存清库存清库存清库存……咱还得想想,自己到底喜欢什么?想干什么?能干什么?能坚持干什么?先有人生定位,再来行业定位。而我,我在新年,给我女儿注册了一个品牌作为礼物。我先干着,她再干,老苏家的下一代再接着干。我就不信凭中国人的超清神智,做不出个好品牌

(作者单位:妙创意电商品牌管理)


本文刊载于《销售与市场》杂志营销版(原渠道版)2014年03期,转载请注明出处。(作者: 苏 然)
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引用 一笼包子 2014-3-21 17:08
作者有志气。

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