未来3~5年，可以培育出几个六个核桃

       尚扬相对来讲是创办较晚的咨询公司，2003年开公司的时候，我觉得整个的竞争环境发生了严峻的变化。那个时候，我其实着重考虑的问题就是：第一，我们跟谁竞争，我这个公司开了以后，我要树一个标杆，我的竞争对手到底是谁；第二，我们到底要找到顾客的一个什么样的需求。客户凭什么找尚扬，找尚扬干什么。这两件事情是我近十年以来每一年都在认真思考的一个问题。

       咨询业，是一个很难做大的行业。因为一个真正的咨询师，他要具备三种能力，第一种是深刻的洞察力，第二种是想象力，第三种是决断能力，比较准确的判断力。所以一开始我也对我们自己的定位做了一个判断。那我们必须找三到五个亿以上的企业，但是不能只提交定位报告，因为他还有很多定位所讲的运营的配衬，你要教他怎么做。所以我是特别忙，特别是我咨询公司只开了四年，这四年当中，我每个月有一半的时间在飞机和旅途当中度过，我是往下走再往下走，我要战争当中学习战争，在水里面学习游泳，就是这些东西你怎么去做市场，你怎么去做渠道，你不到下面去你就不知道该怎么做。大家经常说我们很多战略……不要空谈，战略很多是从战术发展而来的。所以我有一大半的时间泡在市场上，我跟经销商深度接触，我跟零售商深度接触，我跟消费者深度接触。我们这几个深度接触这几年下来后，让我们对这个行业的（我只做食品饮料），我只选这个行业，我把它越挖越深，所以尚扬也很欣慰很自信地讲，未来的三到五年，在食品饮料行业我们又可以培育出几个像六个核桃这样的单品出来的。

（作者系尚扬（中国）营销战略咨询公司董事长）

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