智能电视， 盒子与光纤的客厅抢位战

家庭互联网原本遥远得只能靠想象才能体会它的美好，智能电视的出现让这份美好不再遥远。一台能上网的电视，在带给人们美好生活体验的同时，也将一个巨大的流量入口植入到客厅里，一旦这个入口全面放开，基于光纤传输的传统电视几十年构建的堡垒，将会在瞬间被瓦解得灰飞烟灭。

站在这样一座金矿面前，没有人不心动，一场没有边界的军备竞赛正在客厅上演。阿里巴巴和创维一上场便以低价断他人后路、小米用参数吸引消费者的目光、同洲电子更是一上来就要别人过不了中秋……但是，不管是捍卫领地的传统电视厂商还是跨界争雄的互联网企业，都将面临着两个共同的竞争对手：一个是不断攀比参数和价格的同行，另一个就是正在断自己后路的自己。

9月18日，同洲电子董事长袁明在微博上下战书，剑指乐视与小米，以“最后一个中秋节”为挑战势头，正式拉开智能电视领域竞争的序幕。袁明在挑战书中透露的最重要信息，是同洲电子将要全面进军智能电视领域的霸图。

随后，同洲电子召开发布会，首期推出新产品飞看盒子、蘑菇UI以及首款智能55英寸3D电视“飞TV”，无论在价格还是技术参数方面，同洲电子此举一下将小米、乐视等颇具势头的同行斩落马下。依靠性价比和眼球夺势，袁明甚至在微博上自信满满地表示：“没有袁明，就没有电视互联网新时代”。

面对同洲电子的咄咄逼人之势，小米、乐视等一系列厂商虽然并未吱声，但这场由传统电视厂商掀起的智能电视领域革命，已经悄无声息地展开。从之前高调宣布进军智能电视领域的乐视，到如今已经宣告要四面迎战的同洲，所有处于这个行业中的竞争对手，都无一例外地无法避免这场未来市场的争夺之战。

盒子VS光纤：一场无法避免的时代之战

如果时间倒退几年，大概没有人会意识到智能电视领域会发展成为今天的里程碑，在习惯了传统光纤入户的模式下，中国的大多用户对电视的需求只是简单的内容供给，依靠电视消磨休闲娱乐时间，是传统电视方式给予商业市场最大的价值贡献。这种传统价值无论在商业理念还是环境需求方面，都从本质上解决了普通消费者的生活物质需求，因而其所代表的产品意义，也十分吻合当时的经济发展水平。

而互联网的兴起，注定是一场变革革命的起点。

互联网带来的冲击并不仅仅是信息传输，还有全新的内容价值获取方式。在满足传统电视带给消费者的内容需求的同时，互联网电视还能提供给消费者意料之外的需求体验，同时在实现方式和价格成本方面更具优势，这样的利好对于市场需求而言，自然意味着新的潮流。而正是这样的冲击，也同时决定了互联网电视和传统电视迟早会爆发一场世纪之战。

互联网智能电视的商业模式更适合时代发展趋势。和传统有线电视厂商依靠售卖硬件产品不同，互联网智能电视的主要商业模式在于依靠内容赢利，因此始作俑者乐视、跟从者小米等等，无一例外地都在使用参数和价格并举的方式驱入市场。在这种新型商业模式面前，传统有线电视既无互联网经验，更无内容优势来源，只能被迫抗击这场家庭客厅之战。

互联网智能电视和传统有线电视二者之间的差距虽然只是有线光缆和方寸大小的盒子之别，却硬生生地将二者的地理位置划分成了楚河汉界，而正是这看似并不起眼的小差距，也隐约决定了未来家庭电视领域每年数十亿元市场空间的机会和需求。

因此，智能电视领域的这一决战，特殊的商业模式和环境决定了任何电视厂商都无可避免，即使面对咄咄逼人的互联网厂商，也只有迎战，方可有争夺一席之地的机会。创维、同洲、酷开等一系列传统厂商横刀立马迎战的方式，也充分证明了互联网智能电视对传统有线电视的冲击是剧烈的，也是时代需求导致的大革命。

客厅经济：谁能取胜市场竞雄王者？

面对这场堪称电视领域的世纪之战，不同的厂商均有不同的招式和秘诀。

乐视网CEO贾跃亭指出，乐视在智能电视领域的优势是内容和终端的良好结合，乐视在视频、版权和互联网方面的优势，可以直接解决乐视智能电视对消费者的内容需求问题，而且乐视目前在广东深圳、湖南衡阳和山东烟台3个城市均有生产基地，因此其完整的生态链可以使其在这场大战中形成坚固的壁垒。

而以价格杀手和性价比参数为代表的小米，在智能电视这一领域也很好地继承了这样的优点，根据雷军在小米发布会上宣布的资料显示，小米是首家推出47英寸2999元售价的智能电视厂商。不过，小米的这一优势并未保留太久，后起的同洲和阿里巴巴和创维推出的42英寸“酷开智能电视”，均纷纷将小米斩落马下。

互联网企业有互联网企业的打法，而在传统领域，依靠渠道优势则成了大多传统有线电视厂商的主要选择。根据资料显示，此前扬言挑战乐视和小米的同洲电子，其策略在于与湖北、甘肃、贵州等多家广电运营商签约，形成小米、乐视并不具备的渠道优势资源。另据坊间消息透露，“同洲电子还与深圳兆驰股份有限公司达成了100亿元的配套战略联盟，双方计划利用多种渠道筹集资金100亿元人民币，以满足单向DVB机顶盒用户升级的需求”。

依靠内容为竞争优势的互联网厂商，未来势必会在内容输送方面赋予更多的商业收费模式的尝试，比如让消费者根据内容喜好付费买单的举动，目前就已经被证明是一种切实可行的新方式。在智能电视的催动下，未来或许将成为主流。

而依靠性价比竞争的厂商，其所带来的优势在于让市场竞争更透明，让消费者更能将每一分钱花费在刀刃上，因此只要保证市场竞争方式和环境是基于良性、有序的基础，那么以性价比为优势的互联网智能电视厂商，也一样能推动客厅经济的向前发展。

而依靠渠道取胜的商家，其对产业的贡献在于加强了行业合作。除此之外，借助渠道力量巩固的商业模式，还能实现最大化的资源贡献方式，使得消费者可以借助商家的多渠道资源实现消费体验的最大化。

另外一点，智能电视互联网和新商业模式结合的特点，还能真正改变和促进普通消费者的生活方式，比如在电视机前就可以借助智能电视实现购物、订餐、节目内容预订等便利特征，将意味着消费者的生活习惯从根本上发生改变。这种改变，不仅对普通人的生活方式，而且还对整个市场经济的发展起到巨大的影响。

出师未捷：功名未就敢为先

因为与普通消费者生活及需求息息相关，越来越多的观点正在看好智能电视前景，特别在争当第一个吃螃蟹的角色上，行业竞争选手更是铆足了劲奔跑。前有新兴的互联网厂商，后有不甘心落下风的传统有线厂商，谁能在智能电视领域挑起大旗，谁在未来获胜的几率也就更大，因此即使当前并无多大厚利也没关系。

正是在这种急于求成的心态下，各智能电视竞争的选手们都非常着力于市场铺垫，企图在出发点便可获得优于别人的先天优势。不过，根据中国惯有的市场特征来看，这些选手在起步过程中的竞争方式，显然有着一定程度的急于求成心理，更有甚者恨不得其他竞争对手都跌倒在路上，唯剩自己一人风光无限地取胜最终市场。

这种畸形商业心态诞生的后果就是市场竞争的混乱，比如同洲电子一上来就要别人过不了中秋、阿里巴巴和创维一上场便以低价断他人后路、小米更用参数吸引全场消费者的目光……在这些充满典型的中国式竞争方式面前，并没有一家厂商坦言将在内容、服务和质量方面进行内功修炼。

急于求成的心理，最终导致的后果往往都是消费者为企业的过失买单。

长此以往发展的结果，是行业竞争秩序逐渐被扰乱，消费者对商家品牌不信任，行业水准降低，进而直接影响到商家的未来竞争前景。然而笔者现在所观察到的情况是大多智能电视厂商在这个领域里只看到了美好的前景，并未看到潜在的隐患。他们甚至觉得，销售业绩大于一切，有了营销数据就等同于有了企业的未来胜算，因此盲目地追求市场数据，这成了当前大多智能电视厂商的唯一动力。但事实上，面对每年数以亿计的市场需求规模，智能电视厂商更应着重于优质的产品质量和服务提升。

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