“旧部改造”实现空降破局

“和谐是斗争出来的。”格力总裁董明珠说过的这句话，非常深刻地道出了企业政治斗争的必然性。

空降兵想要发挥团队力量，常规的思路是前半段组团队，后半段做成绩，因为我们习惯性地认为，没有和谐的团队就很难实现理想的业绩。可这个思路夭折的多、成功的少。

因为企业的斗争无处不在，斗争充满了整个空降的全程，先扫清所有障碍再做成绩是理想状态，但通常企业不会给你那么多机会，老板也不会给你足够的耐心。空降兵们面临的一个不争的事实是：本需要6个月才出的成绩，老板通常只愿等3个月。

因此在战争中打造团队，在斗争中实现业绩，这才是最值得笃行的策略。而要完成“旧部改造”，你总是避不开这样的人：比资历，你没他老；比江湖地位，你没他高；比江湖招数，你没他多，也没他狠……

对方藐视着等你出招，你怎么玩？

第一招：请君入瓮，借刀杀人

通常，东家的“旧部改造”风险最小，也最被老板们乐意接受。不过这个工作并不容易，中小企业多以家族式存在，或多或少存在着一群皇亲国戚、开国元老及老油条型的销售人员，他们通常是企业危机基因的制造者，也是排挤新人最为积极的一个群体，改造过程充满危机。

请君入瓮、借刀杀人的破局战术，在旧部改造中使用最多，目的是为了梳理团队内不和谐的声音，清除团队内影响团队建设、空降生存和新政执行的不利因素。其前提是了解对手，尤其是掌握对手的攻击套路，并针对其攻击招数的致命弱点突然反击，让对方自动缴械，以此达到杀一儆百，却又不至于树敌过多、激起众怒。

下面用案例讲述这一经典招数。

 D公司是一家女婿任总经理、岳父任董事长的家族式企业，销售总监罗天受邀空降不足2个月，带着6个月须改变销售局面的重任。

总经理陈生及董事长几次浓墨重彩地讲述了销售部的痛心局面，比如工作动力熄火、问题悬而不决、阳奉阴违等等。最后董事长语重心长地再三嘱咐：罗老师你来了，一定要帮我把困局打开啊，现在产品利润越来越低，做工厂很难，折腾不起咯！

罗天进驻后发现，销售部的最大顽疾，其实就在国内销售部几届老臣老刘身上。

老刘，被人尊称“刘哥”，40岁出头，是销售部资格最老的一名销售，管理人员换了几轮，他仍心安理得地做他的业务员角色。在销售部管理人员空缺时期，销售员的日常工作基本上都是听他的想法，而他对公司的客户情况及操作规则也最为熟悉。

管理人员走马观花地换了几批后，团队人员的配置变得极不合理，除了老刘外，其他人都是不满一年的新手。少了老刘，销售部还真的很难顺利运转。所以，总经理陈生对老刘有点无可奈何，尽管他很清楚老刘是个老油条，而且前几任销售经理的短命离开与老刘都有直接关系。

罗天对老刘在销售部的作用及罪状也深有体会：原本主动工作的没几个人，偶尔有两个新员工相对积极些，老刘就不冷不热地一句嘲讽话“那么积极干吗，你小子还想抢经理的位子啊”，马上泼灭了新人的热情。哪怕是罗天发现销售上出现了新问题，老刘也总是一句“这是小问题，不用理”挡回去，想把罗天隔离在解决问题之外。

罗天清楚，老刘是一个让销售停滞不前、影响改革、左右军心的深水炸弹。而且，如果直接清除，风险极大，哪怕是挑刺降职、降薪，也会很容易产生冲突，老刘可以把销售部搞得更乱，甚至引发高层对罗天质疑。

攻心为上，减轻戒备

作为最熟悉公司规则及销售情况的老刘，罗天如果表现出居高临下的强压态势，只会起到相反的效果，所以，低调、攻心才是上道。

罗天以详细的整改文案说服总经理通过，提前给总经理打预防针，增强被老刘背后抹黑的免疫力。

然后，罗天在工作、内部会议等场合给老刘戴高帽，赞他经验丰富，脑子活、方法多，并告之以他为主处理退货、催旧款等棘手却重要的工作。

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