谁该为内耗丢掉的销量负责

华北大区经理张强有些不耐烦了，直接打断聊城办事处经理刘文才的辩解，严肃地对他说道：如果一个业务出现问题，我相信是业务的问题，如果是整个团队出现问题，我认为只会是你的问题！
看着哑口无言的刘文才，张强不由得有些怒其不争。聊城办事处的两大业务骨干（聊城业务主管和德州业务主管），在刘文才到职仅仅一个月的时间就全部提出离职，不由得让张强开始怀疑刘的能力。
其实对于刘文才的能力，根本不用怀疑——第一次见他时聊了半个小时，张强就判定这是一个菜鸟。张强一向推崇“选人比培训更重要”，所以当时还埋怨了与自己私交还不错的人事经理秦枫，但秦枫暗示刘是销售总监李总的亲戚之后，张强就明白此人必须收留，而且还会是个大包袱。
虽然早有预料，但刘与下属这么快就水火不容，还是让张强措手不及。要知道，在得知刘文才的身份后，张强将聊城办事处的工作进行了详细分解，并向聊城、德州两个业务主管做了直接安排；同时，要求刘在一个月内只能看，不许发表任何意见。
张强和聊城主管王选、德州主管刘清分别通了一次电话，得到的结果与自己所料不差。刘文才上任第一周还算老实，第二周开始就不停地指指点点，胡乱插手，向经销商胡乱承诺费用，让正常的工作无法推进。两人都向张强表示，跟着这样的外行领导，没法干了。
原因在张强的意料之中，但两个主管的看法和态度基本一致又让张强有了一丝警惕：这是两个人串通好的逼宫吗？

雷厉风行惹的祸

被安排到聊城办事处，刘文才觉得委屈。舅舅是销售总监，怎么着也得给自己一个省会办事处吧，结果被安排到聊城，还美其名曰先锻炼锻炼。有啥可锻炼的？刘文才想起自己之前做过半年的基层业务工作，越发认为自己太委屈。
委屈归委屈，刘也知道销售全靠业绩的道理，只要自己做出了业绩，看他们怎么说！
和大区张总见面聊了半个小时，刘明显感觉到张强对自己不满意，但接下来的事，让刘比张强更不满意：张强竟然越过自己，直接对两个业务主管安排工作，同时要求自己一个月之内不得插手具体工作。
官大一级压死人，刘文才初来乍到，也不敢做声，但对于自己的下属，刘文才可不会这么客气。
简单熟悉了一下情况，刘文才就召开了办事处第一次业务会议。会上，他要求两个业务主管对目前工作进行改进，既要高质量，又要高速度，比如卖场陈列，既要最好位置，也不能增加费用。
看着几个业务人员埋头记着自己的要求，刘很有成就感。会后，他又开始了经销商拜访工作。每到一处，都会和经销商讲解市场思路，要求经销商配合，并对经销商提的要求进行答复。
一切看似有条不紊，但接下来的事，让刘文才有些愤怒了：一周过去了，会上安排的工作以及对经销商的承诺，竟然没有任何进展，还让经销商告上了门。
执行，没有理由！
刘文才不分青红皂白，就将两个业务主管进行了严厉批评，同时要求：再完不成安排的工作，卷铺盖走人！
随即，让刘文才始料不及的事情发生了：两个业务主管同时提出了辞职！这让刘有点懵。当他拉下身段和两个主管沟通的时候，他才发现几乎无法挽回了。

攻守同盟

聊城办事处经理空缺一个月之后，新经理终于到岗了，这让王选和刘清长出了一口气。之前凡事都得向张总直接汇报，压力太大。
新任的刘经理和张总前后脚来到聊城办事处。领导谈完话从办公室出来，让王选和刘清意外的是，张总仍然向他们直接安排了工作，同时明确要求新任刘经理一个月之内不许插手具体工作。
王选和刘清对视了一眼，两人明显能感觉到刘经理的不自然：张总这是怎么了，这不是明显让我们和新领导对立了吗？
刘经理安顿之后，很快召开了办事处会议，会议上安排的工作内容和要求让王选两人目瞪口呆，所有的工作既要保证质量又要快速完成，这几乎就是不可能完成的任务！
让王选和刘清吃惊的还在后面。

销售与市场网 www.cmmo.cn(作者: 蔡海彬)
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