搞大经销商的“肚子”要如何负责任？ 2013-09-02

时下很多品牌企业的老总和业务员做营销好像走到极点，无路可走一样，这些企业都只知道给经销商压货，下达销售任务，再就是追回货款，然后万事大吉！更甚者是每 ...

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歪打正着的营销 2013-06-28

去过 7-Eleven 的人都会发现，店中酸奶的冷藏柜是和盒饭销售柜摆在一起的。这一独特的陈列设计听说是来源于一个“歪打正着”的营销故事： 一位女高中 ...

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为什么低价还是卖不好 2013-06-05

   今年 5 月份，佛山纸品经销商陈欣为了在佛山推广新品“雅致 2000 ”决定按照厂家的 5.1 黄金周促销要求，做一拨特价促销：每提 100G 重的卷筒纸供 ...

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只有几个大经销商是企业的悲哀 2013-05-23

前些日子，我到一家生活用纸企业去赴宴，老板很自豪地跟我介绍说，我们公司每年做国内市场将近 2 个亿的销售额，可全国还不到 10 个经销商，平均每个经销商年销 ...

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善用价值语言推销 2013-05-23

    某天，我过去的一位学生突然登门造访，先是寒暄，然后问长问短，说多年不见，很是想念老师我，言辞特别恳切，我听起来也觉得挺舒服。他问我 ...

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从企业网站看企业表现 2013-04-20

 一个朋友叫我帮忙看看他们企业的网站是否做得好，于是我打开同行业一些国内企业和国外企业的网站看，也看了一些其他行业标杆企业的网站，不看则可，一看 ...

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