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梁胜威 发表了新日志 只有几个大经销商是企业的悲哀
前些日子，我到一家生活用纸企业去赴宴，老板很自豪地跟我介绍说，我们公司每年做国内市场将近 2 个亿的销售额，可全国还不到 10 个经销商，平均每个经销商年销 ...- 梁胜威 发表了新日志 什么样的企业才能走得更远
前些日子，我们几位原来同在一家公司走出来的老总聚会，其中一位老总跟我说：“老梁，如果你不从公司走出来，估计等到公司上市时你也可以分到一些股票。”我 ... - 梁胜威 发表了新日志 小企业长不大的三大主要原因
近年来， 我一直在研究弱势企业的成功要素和小企业为什么难以长大的原因，有人说小企业难以长大的原因是因为小企业里没有人才，又有人说是小企业里缺少资金 ... - 梁胜威 发表了新日志 高压货下经销商的生存之道
2006 年开始， A 公司看准生活用纸在国内这五年的高速发展，产能一下子增加了一倍以上。 2006 年至 2010 年， A 公司也确能如期实现目标，增速以超 ... - 梁胜威 发表了新日志 产品品质的保证是营销成功的基础
我一直在思考一个问题：为什么维达、心相印这些卫生纸能卖出几十个亿的年销量？为什么“茅台”、“五粮液”这些白酒品牌能够长盛不衰？其实，究其原因只有一 ... - 梁胜威 发表了新日志 老板为什么听不到真话？
有一家公司今年 3 月份以来一直缺货，经销商把这一情况反映到老板那里，老板问经理，经理回答说：“销量太好了，产品供不应求！”听到这样的消息，老板很高 ... - 梁胜威 发表了新日志 为什么灯都古镇没有大灯企
中山古镇 , 是闻名国内外的 “ 中国灯饰之都 ” 。 其 位于广东省中山市西北面，是中山、江门、佛山市（顺德区）三市的交汇处，毗邻港澳。全镇总面 ... - 梁胜威 发表了新日志 人生成功必不可少的四个选择
每个人都在追求成功，但成功与否与自己的选择有着极大关系，无论是事业的选择，合作伙伴的选择，抑或是单位的选择，还是生活伴侣的选择，你的每一次选择都意 ...
- 搞大经销商的“肚子”要如何负责任？ 2013-09-02
- 时下很多品牌企业的老总和业务员做营销好像走到极点，无路可走一样，这些企业都只知道给经销商压货，下达销售任务，再就是追回货款，然后万事大吉！更甚者是每 ...
- 歪打正着的营销 2013-06-28
- 去过 7-Eleven 的人都会发现，店中酸奶的冷藏柜是和盒饭销售柜摆在一起的。这一独特的陈列设计听说是来源于一个“歪打正着”的营销故事： 一位女高中 ...
- 为什么低价还是卖不好 2013-06-05
- 今年 5 月份，佛山纸品经销商陈欣为了在佛山推广新品“雅致 2000 ”决定按照厂家的 5.1 黄金周促销要求，做一拨特价促销：每提 100G 重的卷筒纸供 ...
- 只有几个大经销商是企业的悲哀 2013-05-23
- 前些日子，我到一家生活用纸企业去赴宴，老板很自豪地跟我介绍说，我们公司每年做国内市场将近 2 个亿的销售额，可全国还不到 10 个经销商，平均每个经销商年销 ...
- 善用价值语言推销 2013-05-23
- 某天，我过去的一位学生突然登门造访，先是寒暄，然后问长问短，说多年不见，很是想念老师我，言辞特别恳切，我听起来也觉得挺舒服。他问我 ...
- 从企业网站看企业表现 2013-04-20
- 一个朋友叫我帮忙看看他们企业的网站是否做得好，于是我打开同行业一些国内企业和国外企业的网站看，也看了一些其他行业标杆企业的网站，不看则可，一看 ...
