企业销售系统大会上，台上的老总信心十足：前期形势喜人，后期还要增加新品、增加投入、提升综合战斗力，目的只有一个——保持强势势头，打造强势品牌，业绩再上新台阶！ 　　 台下的一位KA经理马上就抱怨：强势？笑话。我们的品牌不差吧？削尖了脑袋终于进了各大卖场体系，但我们上的导购员多半被超市课长拉去做了杂务工，销量一旦不达标，毫不留情要下架！即便是三、四级市场的卖场，胃口也变得极大，各类费用让企业苦不堪言。 　　 喊着强势，你强得起来吗！ 一位曾经获得金鼎奖的营销总监私下说：好的业务人员，都是被强势经销商调教出来的；好的区域经理，要能够调教出强势的经销商——或许，他的答案是：强势是调教出来的！ 　　 一位大区经理说，要不断地借助各种活动来搅动市场，成为市场上活跃的品牌，让经销商和终端看到希望。KA门店做促销，亏本的买卖也要做，因为搅动可以改变厂商之间的力量平衡，增强话语权——或许，他的答案是：强势是玩出来的！ 某品牌的老板说：我的强势市场，一定是打造起了局部优势——或许，他的答案是：局部优势有利于形成强势。 但痛苦的是，他说不清楚这些局部优势到底是怎么“意外”形成的！ 强势，到底来自哪里？