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销售与市场官方网站 › 秦国伟：销售轨迹（连载）
秦国伟《销售轨迹》长篇连载（48）
  杨大同兵分几路开着车在武汉大街上转悠，的确没有发现这些可疑的货。酒店和卖场的销量还都正常，看来前次对方确实是给的一个警告，他们还是想解决那500箱货的问题。可是，这货又是谁发的
秦国伟《销售轨迹》长篇连载（47）
一个星期之后，杨大同正在办公室看武汉牛往上画着销量图，这条线这一个星期一直往上跑。这时，助理的电话引起了他的注意。助理好像在说：“不行啊，我们从没这个价格，我们是跨国公司，全国一
秦国伟《销售轨迹》长篇连载（46）
    春节的脚步越来越近了,杨大同刚刚处理了合肥的事心情格外好。昨天忙了一整天，今天早上他还是早早来到办公室。窗外，太阳正在升起，一片金黄的颜色。天气不错，他随手拉开
秦国伟《销售轨迹》长篇连载（45）
长沙,南昌,合肥,福州一切都按照福斯特的整体计划进行着。 天有不恻风云,正当福斯特正有序的进行着,合肥的熊文军电话连线杨大同:“杨总,合肥销售不动了,产品回流,江湖救急。”杨大同飞往合肥,寻
秦国伟《销售轨迹》长篇连载（44）
公司的酒吧其实就是公司的餐厅,因为工厂在郊外,所以大家平时的娱乐活动都在这,把一个角落简单的装扮一下,就称酒吧了,它比起营业的酒吧档次要差很多,但是这不是很重要的,因为来这里的人都是公司
秦国伟《销售轨迹》长篇连载（43）
    事情如此巧合,杨大同在长沙找到了来自宝洁公司的朱成和在合肥的熊文军,熊文军最早就职于宝龙洋行,是合肥的猎头通过上海的猎头又转到北京的猎头,总之弯来弯去,最后也被杨大
秦国伟《销售轨迹》长篇连载（42）
   这时趁着促销小姐不停的忙碌,杨大同细细地观察这位促销小姐一边在促销,一边用一个本子在记着什么东西.她虽然这销售自己公司的产品,一边和别的品牌促销小姐聊天,并很关注别的品牌
秦国伟《销售轨迹》长篇连载（41）
    杨大同来到南昌市,一直想去八一广场,因为从小的课本上就有南昌起义,打响第一枪的地方,一定是非常壮丽和雄伟。可是他还是急急忙忙地直奔南昌洪城批发大市场。   
秦国伟《销售轨迹》长篇连载（40）
     武汉,在靠近长江二桥的一间18层写字楼里,应聘的人络绎不绝,连门口都挤满了人。杨大同在武汉的晚报上只登了一个很小的招聘信息,没想到从此公司的咨询电话不断,其实,杨
秦国伟《销售轨迹》长篇连载 (39)
福斯特公司的会议室里,格外的安静,时针指向上午10点,中间的位置是SAM,他主持了整个会议,林华,财务总监COCO,助理,和杨大同分两边坐在,整个会议室里,由墙壁上的装饰画上发出阵阵的淡雅的香味,温
秦国伟《销售轨迹》长篇连载 (38)
杨大同整整等了一小时左右,显然疲倦和急躁起来,他不时地向服务员问道:“如果有一个子不是很高,短发的女孩,请告诉她,杨先生在这里等她。”“好的,杨先生,您已经第六次跟我说了，她来了我立刻领
秦国伟《销售轨迹》长篇连载 (37)
酒店的包厢里面一片漆黑,什么也看不见,杨大同急了连忙叫到:“服务员,怎么停电了啊!”话音未落,只听Sam一声大叫:“oh,year!”包厢里顿时灯火通明,一曲生日快乐响起,桌上一个生日蛋糕,上面写着杨
秦国伟《销售轨迹》长篇连载 (36)
杨大同离开了十姐公司,做梦都没想到十姐的二十万如此容易地汇入公司的账户，基本上没费一句口舌，杨大同心里按耐不住喜悦,这一行收获甚多,他见任务已出色完成,就急忙赶往南昌火车站,一到火车站
秦国伟《销售轨迹》长篇连载 (35)
湖南湖北,节节胜利,杨大同的信心是越干越高,长沙到南昌的路程,杨大同特地给自己选了豪华高速汽车,这一次是出差中最好的享受了,虽然票价比普通的要贵,但是他却第一次享受了绝对的优质服务。车上
秦国伟《销售轨迹》长篇连载 (34)
湖南兄弟对岳阳到长沙的路况很熟,杨大同感觉转眼之间又回到了长沙,真的像在演电影一样,不过在车上兄弟俩已通了电话,在岳阳的那位不知是哥哥还是弟弟,已带上了40万现金,连夜他们去总部签约,杨大
秦国伟《销售轨迹》长篇连载 (33)
大家都下了车,有的去上厕所,有的去小卖部卖点东西充饥。突然,从不远处驶来一辆面包车,连照牌都没有,车速很快,一下子停到杨大同他们这班车旁,只见,最先和东北北老师赌博的四川女人,内蒙古父女,
秦国伟《销售轨迹》长篇连载 (32)
杨大同出差在武汉,一炮打响,浑身的血液都沸腾起来,这二十万的汇款像给他注射了兴奋剂一样。他马不停蹄,买了去长沙的长途汽车票,赶往湖南。 一上车,杨大同找好了座位,从包里拿出了几根火腿肠和
秦国伟《销售轨迹》长篇连载 (31)
第一次登上万米高空,杨大同心里久久不能平静。虽然在登机前发生了许多尴尬,他早已忘得一干而尽了。他的皮带上的金属环,让他来来回回过安全门,每响一下,他都张开两只手背,向安检证明:我是好人,
秦国伟《销售轨迹》长篇连载 (30)
    杨大同进了山姆先生的办公室,山姆正在接电话,他示意杨大同先坐下,只听山姆说话很急,本来杨大同对英语就不太好,山姆的又急又快的相放炮一样的英文杨大同根本就听不懂,不过从
秦国伟《销售轨迹》长篇连载 (29)
    在离公司大约有碍100多米的地方,杨大同停住了,把自行车往旁边一扔,整了整领带,大摸大样的向公司走去。这是一个非常有规模的跨国公司的生产工厂,占地有一百多亩,门前是一个很
秦国伟《销售轨迹》长篇连载 (28)
  命运好像一直再作弄着杨大同,当杨大同兴高采烈地拿着那张黑桃Q的扑克牌回到公司,等待他的不是马上入职上班,而是又一次失去工作.因为这个公司涉及到特殊行业,需要更多的审批,办理一些手续
秦国伟《销售轨迹》长篇连载 (27)
  大家都知道了自己是哪一张牌了,主考官告诉大家怎么样得到这张牌。我们已和殡仪馆联系过了,代表各位的扑克牌,都放在骨灰盒下面,请大家自己去找,不过,最多两人一起,单人去更好,我们相信你们
秦国伟《销售轨迹》长篇连载 (26)
   主考官给大家解释起来:““各位好,听完我的解释,你们就会全部明白了,因为按照惯例,我们每天早上8点到公司,然后我给大家布置当天的任务,但是你们有没有注意到昨天的通知是这样的,到
秦国伟《销售轨迹》长篇连载 (25)
100多张名片呢?原来是这样的:  杨大同通过前几次碰壁,感到如果一味地去求人家要,非常不容易,碰到好说话的算运气好,能拿到,但不好说话的不但拿不到,还耽误了时间,这时他干脆还了个换位法,他
秦国伟《销售轨迹》长篇连载 (24)
    第三天,前来公司的人已经不多了,但是杨大同粗略数了一下,至少也接近300人左右。杨大同心想如果能过5关,不知还能看到有多少人。可能昨天的那一关比较刺激,所以今天来的人精神
秦国伟《销售轨迹》长篇连载 (23)
   杨大同跑了不知多久,渐渐的没有力气了。他正好看到不远处有一群学生正在画写生画,他走上前向一位学生问道:“我要到市区还有多远?”一个学生很惊诧地从头到脚地看着杨大同,“很远啊
秦国伟《销售轨迹》长篇连载 (22)
   第二天也就是第二关。来的人虽然很多,但如果和昨天比至少要少一半以上了。今天来的都是昨天有着出色的表演的人,除了杨大同以外,还有人不但大胆地介绍自己,还把自己的简历现场编成舞
秦国伟《销售轨迹》长篇连载 (21)
   第一天，公司来的人非常之多,因为没有任何限制,也没有任何门槛,所以大家报名十分拥跃。上午8点,一位十分潇洒的年纪在三十岁上下的男士,做了一场过关总动员,只见这一身立领中山装,一
秦国伟《销售轨迹》长篇连载 (20)
   茫茫人生,一切对这位北方小伙来说如此不顺,杨大同回到了出租屋,手里捏着这沉甸甸一千元,心绪被打开了,短短的一个月的时间,这位北方小伙和那美丽的南方姑娘已暗恋了,但是比此都很清
秦国伟《销售轨迹》长篇连载 (19)
   南方的早晨空气很好,薛强已踏上回家的途中,杨大同先找了房东,房东告诉他,薛强已将他的情况告诉了,房东说,薛强提前帮杨大同给了三个月的房租费,希望他不要再担心了。杨大同在这个8平
秦国伟《销售轨迹》长篇连载（18)
  不知跑了多久,两人渐渐地停了下来,他们可是人生中第一次如此经历,也是杨大同人生中第一次吃这样丰盛的晚餐,不过就是吃的心惊肉跳,还好多亏了有一位本地的同事一起,不然万一穿帮那就麻烦大
秦国伟《销售轨迹》长篇连载（17)
    杨大同和林华一踏进宴会大厅,只见婚礼非常气派,宴会厅铺着通红的红色地毯,整个差不多一下子摆了300多桌酒席,新郎新娘的主桌摆在主席台上,放着巨大的花篮,舞台墙上悬挂着新人
秦国伟《销售轨迹》长篇连载（16)
   不知不觉中太阳已经偏西,两个年轻人高兴地聊着,一个讲南方海的故事,一个说北方山林中有狼吃人的事。他们坐在沙滩上拍打着脚上的沙子,很远处都能听到他们的纯真的笑声。  
秦国伟《销售轨迹》长篇连载（15)
    时间真快,杨大同来到这个公司都一个月了,每天的早晨,他都准时的来到公司,很认真地打扫一遍公司的卫生,然后拿着洋酒样品和两个女孩一起就开始了推销工作,不过很象是老天和他们
秦国伟《销售轨迹》长篇连载（14)
   下午2点整,杨大同准时来到了公司,可是和上午熙熙攘攘的人群判若两样,他数了数前来报道的人,一共才21个,这21个所谓的幸运儿,个个神采飞扬,他们当中除了杨大同没有交押金之外,还有两
秦国伟《销售轨迹》长篇连载（13）
   几天过去了,杨大同可以这么说,每一天都是第一个到中介公司的门口,最后一个失望地离去,口袋里仅有的几十元钱,必须算着省着过,基本上一天买一个饼子,带上一瓶自来水,就可充饥了。南方
秦国伟《销售轨迹》长篇连载（12）
    十二月的南国是一点都不冷,风依然象北方那初春的天,吹到脸上是暖融融的,轰轰隆隆的125摩托车在马路上骑了一段,又拐到了一条小路,就这样七拐八转大约40多分钟,终于在一个三层
秦国伟《销售轨迹》长篇连载(11)
杨大同随着人流不知不觉地走出了出站口，刚踏上南国的土地，一切都是新鲜而陌生,呈现在眼前的是从未见过的那高高耸立的大楼,格外宽敞的马路,川流不息的车辆,一排排整齐的叫不出名字的树木.天已开
秦国伟《销售轨迹》长篇连载（10）
杨大同用手抵挡着砸来的拳头,一边擦了擦鼻血，使劲的护着上衣口袋。小胡子上前一把揪着杨大同的头发，另外两个死死按住他的胳膊，那个所谓的中年老大从杨大同内衣袋子里抽出了一张一张10元的票
秦国伟《销售轨迹》长篇连载（9）
“呜。。。。。。”火车又启程了，继续向前方开去。杨大同心想：这下我要好好吃一顿了。十几个小时没吃东西的他，的确是太饿了。当打开盒饭的盖子以后，杨大同惊呆了，饭上的鸭蛋是一个立着的
秦国伟《销售轨迹》长篇连载（8）
“旅客朋友们，你们好，现在是中午开饭时间，列车供应盒饭，有到餐车就餐的旅客请抓紧时间，祝大家旅途愉快！”列车的广播不停播着播音员清脆的声音，杨大同环顾了一下车厢里的人，有的在吃方
秦国伟《销售轨迹》长篇连载（7）
“呜---”的一声汽笛长鸣，一列绿色的火车冒起白烟缓缓地开出北方城市的站台，它带着一个年轻人的梦想，也乘载着车厢里无数个年轻寻梦人，向中国的东南方向缓缓驶去。 二十二岁的杨大同第一次
秦国伟《销售轨迹》长篇连载（6）
深夜酒店里的电梯空无一人，杨大同对着电梯里的楼层按钮，一阵稀里哗啦的胡按，只见电梯一会一层一层地停，一会从底层一下上到了最高层。连这酒店里的全进口电梯仿佛一下子也被弄的不知到底这
秦国伟《销售轨迹》长篇连载（5）
杨大同坐在27层的大厦上旋转餐厅最西边的一个角落里,柔软宽大的墨绿牛皮沙发正对着巨大的落地窗，单人的西餐桌象是特地为杨大同这样的单身夜大侠准备的。四周是全透玻璃，放眼眺望着远方,虽然
秦国伟《销售轨迹》长篇连载(4)
车窗外是黑呼呼的一片，只有明亮的车灯照着公路雪白一片，路上的车子不是很多，偶尔，迎面一两辆车，虽然对方一般长途车司机都会很有礼貌的打会车灯，近光和远光交叉亮着,可杨大同却踩着油门，
秦国伟《销售轨迹》长篇连载(3)
深秋的武汉早已寒气逼人，大街上穿梭的汽车车窗上已开始结薄薄的冰霜。虽然这座江滨美丽的都市大街上的人们早早地穿上了冬衣，但是这一切仍挡住这座大都市所散发出的诱人媚力，它是一座充满活
秦国伟《销售轨迹》长篇连载(2)
这个故事构思已经有很久了，其间的标题也是不停地在变换，一直想把这个故事起上一个好听的名字，原来是营销痕,十年折腾，记忆营销等等，我一直都不是很满意。为了这个标题,我反来复去地想，突
秦国伟《销售轨迹》长篇连载(1)
轨迹—太空中的星球不停地自转，但是不管怎样，转速的快慢，都离不开它们所自有的轨迹，销售人也如此，无论成功与失败，都有着一定的轨迹，轨迹的过程是精采的，有喜有乐，有苦有甜，人生中最
作者简介
蓝波湾营销顾问公司首席顾问

十年食品行业的销售与市场管理经验，致力于中国食品营销的探索与研究。

作者寄语
这里是我的故事，是一代销售人的故事。

献给我的父母:将一生献给中国高等教育事业的知识分子!

献给为中国营销贡献思想的人们!

献给将一生事业献给销售的同道朋友们!

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