事情如此巧合,杨大同在长沙找到了来自宝洁公司的朱成和在合肥的熊文军,熊文军最早就职于宝龙洋行,是合肥的猎头通过上海的猎头又转到北京的猎头,总之弯来弯去,最后也被杨大同敲定.短短的十四天,武汉,南昌,福州,合肥四位干将全部到位,办事处也基本设立完毕.杨大同又回到了总部,进行了全面汇报,一场杨大同率领的销售动物团队,在中国市场战斗序幕既将拉开了.此时的杨大同率领着牛,马,猪和熊,刚巧这位羊不是绵羊,他从来都是励志要做领头羊.

    风景秀丽的海滨城市厦门,迎来了杨大同招聘来的四位销售精英,他们虽然来自不同的公司,可是个个是名门出身,不但思路敏捷,而且都具有很强的执行力和管理才能,加上他们所受到原来的公司的严格培训,可以这么说,这是一只有着极强的战斗力的销售团队.所向披靡.

    福斯特的会议室里,是杨大同全程主持,他向大家说明了公司在中国市场的战略规化的同时,让大家把自己所管辖的区域报告在会上陈述,一起研究讨论,并报批后立既执行。杨大同脸上没有往日的笑容,而是一本正经地说道:第一个是牛,你开始。武汉的刘强立刻中座位上弹了起来:“谢谢福斯特公司,也谢谢杨先生给我这次机会,现在我来向大家介绍武汉和湖北省市场如何操作,如有不完备的地方,欢迎批评指正。”

“我分以下几点来开辟武汉市场:

   1.    根据公司产品的特点,我在武汉已做了市调,虽然市场竞争力激烈,但是知名的大品牌不是很多,这无异对公司此时上市是个绝好的机会.我个人认为产品突破市场并给对手较大打击的话,建议深度分销,在最短的时间里全面覆盖武汉的终端小店,具不完全统计和加上我原有的客户资料的统计表,大约有5万家,按每家一箱产品计算,将可销售5万箱,这不包括大流通和渠道里的货,初步估计,在我管理的市场,需要7-10万箱产品。

    2.    人员分配来说对咱们公司产品快速上市来说,按照快速拜访频率,每人一天50家小店来说,虽然工作量是巨大的,是一般公司不可接受的,但是100人10天5万家终端小店的开发我有信心,并一定能达到80%.我和武汉的销售人员接收这次快速占领市场的光荣任务.100%的信心,勇气,当然还有能力。

    3.    抢占武汉的同时,我们同时辐射周边市场,我建议尽量向经销我们公司的产品少压货,形成良性循环,这次再组织人员抢占市场,打通产品的各种渠道,形成自然销售。

具体运作我做了个祥细的表格,各点分布图,和运作流程在这里,请杨总过目和批准,谢谢!“

    紧接着江西的“马”,福州的“侯”,合肥的“熊”都一一介绍了如何快速战领市场,最后,杨大同让大家先休息一下,最后的会议将在半小时后召开,这几位干将都等着只定杨大同一决定签字,就开赴战场.他们接到杨大同的电话,到厦门开会,已经知道自己进入的是一家强势的公司,每个人的往返机票都是在指定的时间,用特快专递送达的。

    半小时以后,杨大同快步从林华和山姆的办公室里走出,回到了会议室。

    杨大同没有立刻讲公司的决定,而是很高兴的说道:各位辛苦,待会散会,请大家去公司酒吧用餐,也算为大家饯行吧,今晚的酒是我请客!耶!四个人鼓起掌来,齐声说道:“谢谢杨总!”杨大同摆了摆手,停顿了一下,继续说道:“我们接着开。”但能让人感到杨大同的声音里带着高兴和激动。

   “我们给各位正式宣布公司副总裁刚刚签署的文件。首先我很荣幸能在茫茫的人海中与各位相识,因为你们每一位都是行业和地区的优秀人才,我代表福斯特公司欢迎你们的到来,欢迎你们加入福斯特这个全球的大家庭,今天我很高兴,各位对区域市场的运作方案全部通过,这是副总裁的签字。”杨大同向大家举起了林华刚签名的文件。这时杨大同手下的这四位一起跳了起来,紧紧抱住了杨大同,把杨大同抬了一来,直奔公司的酒吧.。一路上四个人一直抬着杨大同,一齐唱起了当时最流行的《萍聚》。

   别管以后将如何结束
   至少我们曾经相聚过
   不必费心地彼此约束
   更不需要言语的承诺
   只要我们曾经拥有过
   对你我来讲已经足够
   人的一生有许多回忆
   只愿你的追忆有个我……