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日志

《销售轨迹》长篇连载 (29)

热度 2已有 169233 次阅读2011-3-18 08:02 |系统分类:营销人生

    在离公司大约有碍100多米的地方,杨大同停住了,把自行车往旁边一扔,整了整领带,大摸大样的向公司走去。这是一个非常有规模的跨国公司的生产工厂,占地有一百多亩,门前是一个很大很大的广场,绿色的草皮,碧绿碧绿,边上整齐地停着一排排白色的面包车,但有两辆车格外引人注目,是一红一白的两辆跑车,杨大同想,一定是老板的车了。刚到门口,就听到“您好!,请问先生有约吗?”“有啊,山姆先生约的。”“请等一下。”保安拨通了内线电话,“喂,山姆经理,请问你约人了吗?哦,好的,好的。”保安很快放下了电话,拿出了一本上面写着中英文的来客登记簿,杨大同熟练地填写完毕,在保安面前晃了晃身份证,就独自往里面走去。
公司的前厅很大,差不多有上千个平方,大厅的中间是一块黑色的巨石,上面醒目的刻着中英文的:“诚与信。”四周都镶嵌着金边,下面是弯曲细长的小池塘,池塘里绿草和五光十色的彩灯,水里游来游去是上百条很大飘亮的各种各样颜色金鱼,杨大同楞楞的还没缓过神,就见一位非常美丽的总台小姐迎了上来,您好,是杨大同先生吗?是的,请跟我来.随着总台小姐,杨大同和她一块穿过一条用彩色的大理石铺着的长廊,刚进入廊口,感应的音乐响了起来,欢迎光临,wellcome……并在两边的池边喷出一串串水珠……
   “哒!哒!哒!”,三声敲门,“come in”里面传出一个年轻的男子声音,总台小姐轻轻地推开了门,侧身让杨大同进了经理室。老总山姆看上去特别年轻,最多二十五六岁,高高的个子,整洁的服饰,胸口挂了一个红色胸牌,福斯特食品中国集团销售大区总经理,杨大同心里暗暗吓了一跳,天啊,会有这样年轻的老总,山姆正在电脑桌边忙碌着,此时他站了起来,很有礼貌地对杨大同说道:“杨,请坐请坐,茶还是要咖啡?”这时的杨大同也毫不客气的说:“老板,我还是杯白开水吧,,我很渴。”山姆笑了笑并点了点头,用手指按下了桌边一个按钮,随后说到,请送杯白开水来,要大一点杯子。接着他又做了一个请坐的手势,杨大同就在桌子边坐下了。这位跨国公司的经理非常和气地问了杨大同一些关于市场与销售的知识,然后拿出了很多包装各异的食品,问到:杨先生请你谈谈这些产品在中国市场大该能卖多少钱了?杨大同心里一沉,还要考啊,好吧,咱一不做而不休,咱也好好发挥一下。杨大同认认真真地把把产品看了一便,一个操作市场的大体轮廓就出来了,他对着这位经理侃侃而谈,首先我们要针对产品划分目标市场,这些产品属于休闲食品,当然在中国的大中城市,这些产品的价格应当是中高档次,这是一个很有潜力的产品,加上象我这样的人才,它一定会在中国市场操作成功的!讲着讲着,杨大同底气越来越足,好象他自己已经是这个跨国公司的一员了,说的这位销售也频频点头,这位经理听着听着,突然站起身对杨大同说到:“好!明天你就出差到江西,湖南,湖北。。。。。。”,话刚说出口,杨大同这一下给搞楞住了,这位经理也有点不太自在,顿时俩人非常尴尬,很巧,冬冬地有人来敲们,是送白开水的,一个很大很大的瓶子,上面还印着“B&B”产品的字样,经理笑了笑说到:“杨先生,你的思路很好,加上可行的操作,应该会把产品做好的,你先喝点水,等会我们接着谈。”
    整个应聘工作的流程差不多一个多小时,双方谈的很好,山姆让人事小姐拿来入职合同,杨大同很快地过了一眼,在上面签下了名字,山姆很高兴,一直留他吃晚饭。这时,杨大同却卖起了关子,他告诉山姆,这两天把以前工作交接完毕,就来福斯特。山姆点头同意,示意尽快,其实,杨大同现在就可上班,他现在根本就没有工作,他是饶幸的进入这家跨国公司,不过这位北方小伙已不是初来的初生牛犊了,生活教会了人一招接着一招,原本朴实的人也被命运洗涤了一番,开始了人生策略。不过,这一次,是杨大同踏上异乡的第一份正式工作了,他很珍惜,他要用全身心在这个跨国公司进行职业生涯的生生拼命,有志者事竟成,迎来人生第一轮阳光,销售人真是不易。三天后,杨大同来到了福斯特公司,公司为他安排了一间两室一厅的住房,里面所有的家电全有,而且屋子里非常清洁。杨大同一人坐在床上,望着天花板,心里久久不能平静。他不要再为交房租费而烦恼,他也不要整天食无定处地去担心,因为福斯特给了他保障,从心底深处他感谢这位山姆先生。杨大同躺在床上睡着,这一觉是睡的多少天来最踏实的一觉,只到有人敲门,杨大同才急忙起床,去山姆先生那里报道了。

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