厂商要真正结成一体，在合作模式上寻求创新。
——彭希安（河南省副食品有限公司副总经理）
      就目前来看，我认为酒类市场已经进入了冬天，并且这个冬天还会比较漫长。尽管如此，酒企还是有希望的。酒文化作为中国的传统文化，这是其他任何洋酒都无法替代的。中国酒类的生产、流通，有一种深厚的历史文化底蕴。高中低端酒，所对应的各层次消费市场都还是存在的。下一步的话，只是需要理性消费。
      如何应对理性消费市场？从企业的角度来说，企业应当结合自身定位，针对不同的消费群体下功夫。在此过程中，厂商要结成一体，在合作模式上探求创新。厂家不能只是发号施令要求商家如何来做，而是要牺牲一部分资金对商家进行帮助，这种投入包括产品选择、市场运营、利润分配等方面，同时也可以借鉴一些企业的成功经验，进行产权交易方面的尝试，如泸州老窖现在所采取的模式，就是跟商家合作成立股份公司；
      作为商家，要紧紧依靠厂家的有力支持，精耕细作市场。随着国家经济调整和战略发展转型，城镇化的发展会带来一定机遇，商家应该多伸伸腿，往下走走。同时作为流通企业应当尤其注重讲诚信，创品牌，服务也要更细微化和个性化。

经销商要强化营销力，成为市场的主导者。
——弓胜涛（河南道合酒业营销有限公司总经理）
      在原有政务市场受到严重冲击的情况下，消费主体发生了天地之变。酒企需要重新梳理自己的消费人群。放下以前那种跟消费者的沟通方式，重新考量消费者对于名酒，或者某个品牌的认知。因为以往消费者对于名酒、名企的认知很大程度上是被政府消费所带进去的，并非自身的理性判断。
      经销商如何做市场？我认为首先就是要强化营销力，也就是跟消费者的沟通能力。我们公司比较侧重营销策划，我认为营销机构才是白酒产业链的上游，厂家才是下游。通过营销机构良好的运作，迅速而准确地与消费者搭上心，才能让厂家生产出消费者真正需要的产品。其次是在营销方略上，借助当前这种大势，企业要将整个上下游利益链条重新梳理一下，审视各方在某一环节上的钱该不该拿、拿多拿少的问题。
      在与下线的合作关系方面，我们与下线结成联盟，寻求将公司往综合服务商转型，搭建一个大众采购服务平台，也就是要为其提供多赚钱、轻松赚钱的服务。这包括两方面，一是企业正常生存所需的话语权，二是对市场的管理权。只有这样才能真正对消费者负责。因为真正的网络是要有忠诚度和吸附力的，仅靠客情关系很脆弱，企业必须要有能切实吸引其发展的附加值。

扎扎实实做渠道，简简单单回归本质。
——闫兵：河南康大酒业有限公司总经理
      在过去的十多年里，白酒行业起起伏伏，历尽大风大浪，假酒事件、酒精门、塑化剂，很多看似致命性的问题，依然没有把这个行业打倒，足见其强韧的生命力。而如今白酒行业进入深度调整期不失为一件好事。
      白酒行业已经疯狂了十年，但企业和经销商在高增长的过程中，也掩盖了很多问题，比如各级经销商的库存压力如何化解、如何提高经销商对传统渠道的关注度，这些在发展过程中暴露出的问题都需要白酒人清醒、反思。
      进入深度调整期，经销商的销量下滑了，但对于广大经销商而言经营费用却很难降低，比如渠道建设、渠道推广等费用，目前过得比较好的公司大多都是扎扎实实做渠道的公司。在这个全民浮躁的行业，我们需要重新回归简单，敢于创新，但也要敬畏规则，全行业都要本着为“消费者的需求”服务的原则制定本公司的发展方向。

行业遇见风浪时，能扛过去的一定是大船、大商。
——郑华胜（金剑营销公司）
      行业遇见风浪的时候，能扛过去的是大船、大商。剑南春很注重整合老客户，重视与大商的合作关系，总经理乔天明积极听取商家的想法、建议，并且能够很好地处理利润分配，对待客户，更像是中国传统文化中的那种重情义，而非纯粹的商业关系。且不管市场是处于疯狂还是处于低谷，都能保证经销商的利润，所以多年来，剑南春在做市场时给人的感觉就是一种不温不火，甚至“慢半拍”的节奏，这也许正是它的特点：不大肆扩张，稳步推进。

行业调整期给了经销商话语权的机会。
——郑世兵：慧林酒业总经理
      调整期是一个机会，是真正进入经销商话语权的时代，是消费者话语权的时代。对于经销商来说，要找一些更加信任的上游企业去绑定，与厂家协商找出更能让双方认同的合作模式，而非单一的招商、压货、促销。经销商也要注意优化自己的品牌结构，引进的时候要首先考虑是否合理，只有大品牌不行，只有低端酒也不行，要同步调整。
      对于厂家来说，在招商时最好要有明确的营销解决方案，清楚地告诉商家怎么去做、怎么与消费者沟通。同时也要调整产品结构，比如说划定腰部价，这个“腰”既不能太高，也不能太低。太高会失去优势，太低会面临很多假酒、小厂酒的拼杀。在与下线的合作中，我们也在做联营商，并且专门成立了一个独立部门做咨询策划，从资本到智力上给予客户支持，包括企业的管理、
      培训、绩效、选品牌等各个方面。总之就是要成就你的客户，帮助其渡过困境。