第二阶段分两大块，一块是五一以后的淡季，一块是十一以后的旺季，这个时候主要是抓销量的时候，为年度任务进行攻坚的时候，把公司给自己的任务和各区域市场签的任务核对好以后就要安排业务出差，业务主要的工作就要开发新客户，同时跟打款的新客户做规划，代理商任务的完成，才有公司整体任务的完成。

     开发新客户的重点在于拜访展会上到过公司没有定下来的，还在犹豫的客户。前期进行电话沟通，确定重点拜访客户，设计好路线图.

    新客户开发一定要准备好，好携带的话一定要带上样机，做好产品PPT,区域市场规划表，代理商的基本情况要有个初步判断。

 

1.代理商的摸底

  代理商的摸底很关键，主要从四个方面研究：思路，人员配置，资金，品牌结构

  思路通过和客户沟通就可以了解到。人员配置和分工可以通过观察了解，资金可以从老板的车，库存等找到根据，品牌结构从展厅的陈列，各品牌位置了解。

2.样机

  样机一定要是公司最新款，同时也是质量最稳定的，保证在试机的时候不出任何差错。

3.PPT

  这个PPT要包含公司简介，产品系列，行业分析，公司未来规划，产品的核心卖点等要素，

  PPT一定要做的精美和漂亮，跟据自己的特色确定风格，这样代理商会觉得很专业。

4.区域市场规划

  有了前面的讨论沟通以后，就做区域市场规划，这个规划要包含四点：价格体系规划，渠道进度规划，年度资金周转规划，费用预算。只有工作做细才有可能完成任务，要不说一年做两百万五百万那都是忽悠人的。

 

做好规划以后，就方便多了，只要按照表格上定的做就可以了，签了合同就是品牌推广，也就是要做个样板出来，让客户对你有信心，对产品有信心，这个很关键，当年淮海战役也就是粟裕苏中战役的成功给了毛泽东信心和启发，更加坚定要打大决战，同时也给了粟裕更大的指挥权，成就了粟裕淮海战役第一功的美誉。

要做好市场推广，归纳有四点：舞台，剧本，演员，道具

舞台：就是你做活动的场地，位置很关键，基本上跟着一线品牌是没错的，你做豆浆机跟九阳肯定没错。

剧本：主要是你的活动规划，包括价格，赠品，主要依据是竞争对手的DM单，来定我们的。

演员：是指现场的所有人。对活动的主题，规则，开票，收银都要熟悉，包括发单页的临促。

道具：就是现场用的物料，为整体气氛加分的东西。

做好这样的规划，分工明确以后，基本上可以把一场活动搞好。要想搞的特好，就要天时地利人和了。

做好这次活动是必须的，你说什么建议都听你的，对你打造样板市场起决定性的作用。有样板市场就复制复制再复制，根据不同情况再进行调节。

根据二八原则，服务好这些网络好有思路的客户，淮海战役就没问题了。